Похожие главы из других работ:
"Управленческая борьба" - ведение переговоров
Мотивы покупателей можно разделить на две группы: логические (выгода и безопасность) и эмоциональные (престиж, комфорт, желание). Желание - мощнейший мотив покупателя, комфорт и престиж, также очень влиятельные мотивы. Тем не менее...
Анализ деловых конфликтов в организации и их влияние на процесс принятия решений
Одним из важнейших условий проведения переговоров является соответствие стадии развития конфликта возможности их проведения. В нашем случае конфликт еще не перешел в открытую конфронтацию, к тому же, как показал проведенный анализ...
Деловые переговоры
Вступая в переговоры, участники могут использовать различные стратегии их ведения. Выбор той или иной стратегии зависит от ситуации, в которой ведутся переговоры, готовности сторон реализовать интересы друг друга...
Деловые переговоры
Переговоры представляют собой неоднородный процесс, включающий несколько стадий, каждая из которых отличается своими задачами. Самая простая и в то же время содержательная модель переговорного процесса предложена М.М...
Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов
Переговоры - это совместное обсуждение конфликтующими сторонами с возможным привлечением посредника спорных вопросов с целью достижения согласия...
Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов
Переговоры как форма социального взаимодействия имеют ряд отличительных особенностей.
Переговоры ведутся в условиях ситуации с разнородными интересами сторон, т.е...
Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов
Возможны различные типологии переговоров.
В книге «Конфликтология» под редакцией профессора В.П. Ратникова выделяют следующие типы переговоров.
В зависимости от количества участников: двусторонние переговоры; многосторонние переговоры...
Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов
В зависимости от целей участников выделяют различные функции переговоров. Наиболее полно функции переговоров описывает Курбатов...
Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов
Собственно переговоры начинаются с того момента, когда стороны приступают к обсуждению проблемы. Для того чтобы ориентироваться в ситуации переговоров, необходимо хорошо понимать...
Переговоры и их роль в деятельности предприятия
Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров, несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и могут либо способствовать успеху, либо, наоборот, создать предпосылку для их неудачи...
Правила ведения переговоров
Выбор средств ведения переговоров
На этом этапе выявляются совокупность различных подходов или процедур переговоров, средства, которые будут задействованы при их осуществлении; определяются посредники, арбитраж, суд и др....
Правила ведения переговоров
Начало переговорного процесса - здесь:
· представляются участники переговоров;
· стороны обмениваются суждениями, демонстрируют добрую волю слушать, разделять идеи, открыто предъявлять соображения...
Правила ведения переговоров
Автор: Центр экзотерических знаний «АКВИЛОН»
Вы устраиваетесь на работу или пытаетесь договориться с таксистом о цене. Два адвоката стараются решить спорное дело по разделу имущества клиентов. Группа торговых компаний делят рынок сбыта...
Способы и методы ведения переговоров
Известно, ничто не имеет успеха без подготовки. В ходе подготовки переговоров необходимо стремиться к реализации главной цели - усилить желание партнеров к непосредственным контактам. Плохо подготовленные и проведенные переговоры...
Стратегия и тактика ведения деловых переговоров
Основными стадиями переговоров считаются три: подготовка к переговорам; процесс их ведения; анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей.
1 стадия - Подготовка переговоров
От того, как будет проведена подготовка...