Державне підприємство дослідного господарства "Андріївське"
План маркетингу
Маркетинг - вид людської діяльності, який направлений на задоволення потреб споживачів через обмін.
Відображається служба маркетингу, стратегія маркетингу, основні сфери підприємницької діяльності, імідж підприємства, характеристика ринків і каналів збуту та витрати на збут.
Найбільшими конкурентами для ДПДГ «Андріївське» являється АФ «Шабо», ТОВ «ім. Шевченка», ТДВ «Алкалія».
Фінансове середовище у цих підприємствах є більш стабільним вже протягом декількох років.
Таблиця 1
Основні сфери підприємницької діяльності
Сфери діяльності |
Обсяг, тонн |
Ринки збуту |
|||
Опт. |
Розн. |
Опт.-Розн. |
|||
1. Виробництво с/г продукції: |
|
|
|
|
|
- зерно |
4863 |
4863 |
- |
- |
|
- молоко |
155 |
- |
- |
155 |
|
- соняшник |
368 |
- |
100 |
- |
|
- худоба і птиця |
19 |
7 |
- |
- |
|
2. Продукти переробки: |
|||||
- зерно |
800 |
- |
800 |
- |
|
- соняшник |
100 |
- |
- |
100 |
|
- молоко |
50 |
- |
50 |
- |
|
- худоба і птиця |
6 |
- |
- |
6 |
|
3. Продаж: |
|||||
- зерно |
2116 |
- |
- |
2116 |
|
- худоба і птиця |
6 |
- |
6 |
- |
|
- соняшник |
100 |
100 |
- |
- |
|
- молоко |
50 |
50 |
- |
- |
Таблиця 2
Імідж підприємства в уявленні споживачів основних видів продукції
Види продукції |
Відгуки (позитивні чи негативні) |
|||
Ринки |
||||
Опт. |
Розн. |
Опт.-Розн. |
||
1. Зерно |
+ |
- |
+ |
|
2. Соняшник |
+ |
- |
+ |
|
3. Корми |
- |
+ |
- |
|
4. Молоко |
+ |
- |
- |
|
5. Мясо: реал. в ж.в. |
- |
+ |
- |
|
- вирощування |
+ |
- |
+ |
Таблиця 3
Стратегія (цілі) маркетингової діяльності
Назва стратегії та короткий опис |
Результативність (кінцевий результат) |
||
А |
1 |
||
Виробництво |
|||
Підвищення якості продукції рослинництва: пшениця озима |
вміст клейковини |
40% |
|
соняшник |
олійність |
70% |
|
Підвищення якості продукції тваринництва: молоко |
жирність |
15% |
|
мясо великої рогатої худоби |
вища вгодованість |
5% |
|
Прибуток |
|||
За рахунок впровадження ефективних форм і методів господарювання підвищити рівень рентабельності виробництва: зерно |
20% |
||
соняшник |
30% |
||
молоко |
15% |
||
мясо: великої рогатої худоби |
15% |
||
свиней |
20% |
||
Сільськогосподарське виробництво |
% |
||
Всього по підприємству |
% |
||
Ринок |
|||
Збільшення обсягів продажу продукції: зерно |
на |
30% |
|
соняшник |
на |
25% |
|
молоко |
на |
50% |
|
мясо: великої рогатої худоби |
на |
40% |
|
свиней |
на |
35% |
|
Інвестори |
|||
Залучити потенційних інвесторів з послідуючим розрахунком за одержані кредити (грошові кошти, матеріально-технічні ресурси та ін.) |
|||
Грошові кошти |
30% |
||
Матеріально-технічні ресурси |
15% |
Таблиця 4
Характеристика ринків і каналів збуту продукції
Види товарів |
Канали реалізації |
Обсяг |
Ціна |
Собівартість |
Прибуток (+, -) |
||
тонн |
% |
||||||
1. Зерно |
м. Одеса |
4863 |
60,63 |
502882,83 |
489266,43 |
13615,4 |
|
2. Соняшник |
м. Білгород-Дністровський |
368 |
90,75 |
88688 |
47806,88 |
40881,12 |
|
3. Молоко |
СВК «Мрія» |
155 |
83,07 |
50420,3 |
46253,55 |
4166,75 |
|
4. Худоба і птиця |
СК «Шаболат» |
19 |
27,09 |
150999,4 |
159280 |
-8280,6 |
Таблиця 5
Визначення ринків збуту на плановий рік
Назва |
Існуючі товари і послуги |
Обсяг, т |
Нові товари і послуги |
Обсяг, т |
|
Існуючі ринки |
- зерно |
4863 |
- цукрові буряки |
1000 |
|
- соняшник |
368 |
- картопля |
106 |
||
- молоко |
155 |
- овочі |
100 |
||
- худоба |
19 |
- плоди та ягоди |
9 |
||
Нові ринки |
- зерно |
4863 |
|
|
|
- соняшник |
368 |
|
|
||
- молоко |
155 |
|
|
||
- худоба |
19 |
|
|
Таблиця 6
Розрахунок ціни, пропозиції та прогнозної ціни на продукції підприємства
Види продукції |
Собівартість одиниці продукції, грн |
Рівень рентабельності, % |
Середня реалізаційна ціна, грн |
Очікуваний прибуток на одиницю продукції, % |
|||||
звіт |
план |
звіт |
план |
фактична |
Прогно зована |
Пропо- зиційна |
|||
1.Зерно |
100,61 |
80,80 |
-2,6 |
15,5 |
103,41 |
110,18 |
110,23 |
0,17 |
|
2.Соняшник |
129,91 |
160,12 |
86,2 |
35 |
241,63 |
250,15 |
200,30 |
0,05 |
|
3.Молоко |
298,41 |
250,9 |
-38,5 |
-30,1 |
125,27 |
196,26 |
200,25 |
-0,96 |
|
4.Худоба і птиця |
3257,1 |
2796,5 |
-73,5 |
-71,9 |
777,78 |
890,90 |
897,95 |
-16,63 |
Таблиця 7
Витрати на збут
Назва |
Всього, тис. грн. |
в т. ч. по кварталам |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
1. Реклама |
2000 |
500 |
500 |
500 |
500 |
|
2. Відрахування |
4000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
|
3. Заробітна плата |
8000 |
2000 |
1000 |
3000 |
2000 |
|
4. Упаковка |
1000 |
400 |
200 |
100 |
300 |
|
5. Організація продаж |
2000 |
600 |
500 |
700 |
200 |
|
6. Витрати на інформацію |
1000 |
500 |
200 |
100 |
200 |
|
7. Інші витрати |
1000 |
200 |
100 |
600 |
100 |
|
Всього витрат |
19000 |
5200 |
3500 |
6000 |
4300 |