Державне підприємство дослідного господарства "Андріївське"

отчет по практике

План маркетингу

Маркетинг - вид людської діяльності, який направлений на задоволення потреб споживачів через обмін.

Відображається служба маркетингу, стратегія маркетингу, основні сфери підприємницької діяльності, імідж підприємства, характеристика ринків і каналів збуту та витрати на збут.

Найбільшими конкурентами для ДПДГ «Андріївське» являється АФ «Шабо», ТОВ «ім. Шевченка», ТДВ «Алкалія».

Фінансове середовище у цих підприємствах є більш стабільним вже протягом декількох років.

Таблиця 1

Основні сфери підприємницької діяльності

Сфери діяльності

Обсяг, тонн

Ринки збуту

Опт.

Розн.

Опт.-Розн.

1. Виробництво с/г продукції:

 

 

 

 

- зерно

4863

4863

-

-

- молоко

155

-

-

155

- соняшник

368

-

100

-

- худоба і птиця

19

7

-

-

2. Продукти переробки:

- зерно

800

-

800

-

- соняшник

100

-

-

100

- молоко

50

-

50

-

- худоба і птиця

6

-

-

6

3. Продаж:

- зерно

2116

-

-

2116

- худоба і птиця

6

-

6

-

- соняшник

100

100

-

-

- молоко

50

50

-

-

Таблиця 2

Імідж підприємства в уявленні споживачів основних видів продукції

Види продукції

Відгуки (позитивні чи негативні)

Ринки

Опт.

Розн.

Опт.-Розн.

1. Зерно

+

-

+

2. Соняшник

+

-

+

3. Корми

-

+

-

4. Молоко

+

-

-

5. Мясо: реал. в ж.в.

-

+

-

- вирощування

+

-

+

Таблиця 3

Стратегія (цілі) маркетингової діяльності

Назва стратегії та короткий опис

Результативність

(кінцевий результат)

А

1

Виробництво

Підвищення якості продукції рослинництва:

пшениця озима

вміст клейковини

40%

соняшник

олійність

70%

Підвищення якості продукції тваринництва:

молоко

жирність

15%

мясо великої рогатої худоби

вища вгодованість

5%

Прибуток

За рахунок впровадження ефективних форм і методів господарювання підвищити рівень рентабельності виробництва:

зерно

20%

соняшник

30%

молоко

15%

мясо: великої рогатої худоби

15%

свиней

20%

Сільськогосподарське виробництво

%

Всього по підприємству

%

Ринок

Збільшення обсягів продажу продукції:

зерно

на

30%

соняшник

на

25%

молоко

на

50%

мясо: великої рогатої худоби

на

40%

свиней

на

35%

Інвестори

Залучити потенційних інвесторів з послідуючим розрахунком за одержані кредити (грошові кошти, матеріально-технічні ресурси та ін.)

Грошові кошти

30%

Матеріально-технічні ресурси

15%

Таблиця 4

Характеристика ринків і каналів збуту продукції

Види товарів

Канали реалізації

Обсяг

Ціна

Собівартість

Прибуток (+, -)

тонн

%

1. Зерно

м. Одеса

4863

60,63

502882,83

489266,43

13615,4

2. Соняшник

м. Білгород-Дністровський

368

90,75

88688

47806,88

40881,12

3. Молоко

СВК «Мрія»

155

83,07

50420,3

46253,55

4166,75

4. Худоба і птиця

СК «Шаболат»

19

27,09

150999,4

159280

-8280,6

Таблиця 5

Визначення ринків збуту на плановий рік

Назва

Існуючі товари і послуги

Обсяг, т

Нові товари і послуги

Обсяг, т

Існуючі ринки

- зерно

4863

- цукрові буряки

1000

- соняшник

368

- картопля

106

- молоко

155

- овочі

100

- худоба

19

- плоди та ягоди

9

Нові ринки

- зерно

4863

 

 

- соняшник

368

 

 

- молоко

155

 

 

- худоба

19

 

 

Таблиця 6

Розрахунок ціни, пропозиції та прогнозної ціни на продукції підприємства

Види продукції

Собівартість одиниці продукції, грн

Рівень рентабельності, %

Середня реалізаційна ціна, грн

Очікуваний прибуток на одиницю продукції, %

звіт

план

звіт

план

фактична

Прогно

зована

Пропо-

зиційна

1.Зерно

100,61

80,80

-2,6

15,5

103,41

110,18

110,23

0,17

2.Соняшник

129,91

160,12

86,2

35

241,63

250,15

200,30

0,05

3.Молоко

298,41

250,9

-38,5

-30,1

125,27

196,26

200,25

-0,96

4.Худоба і птиця

3257,1

2796,5

-73,5

-71,9

777,78

890,90

897,95

-16,63

Таблиця 7

Витрати на збут

Назва

Всього, тис. грн.

в т. ч. по кварталам

1

2

3

4

1. Реклама

2000

500

500

500

500

2. Відрахування

4000

1000

1000

1000

1000

3. Заробітна плата

8000

2000

1000

3000

2000

4. Упаковка

1000

400

200

100

300

5. Організація продаж

2000

600

500

700

200

6. Витрати на інформацію

1000

500

200

100

200

7. Інші витрати

1000

200

100

600

100

Всього витрат

19000

5200

3500

6000

4300

Делись добром ;)