1.3 Анализ внутренней среды

Уровни оценки

Самый высокий

Выше среднего

Средний

Ниже среднего

Положение тревожное

(Важность, вес) P - вероятность влияния на резьтат деятельности

V =Возможности V=P*O

Показатели оценки (O)

5

4

3

2

1

Финансы 

1. Оценка структуры активов (по финансовым коэффициентам)

2. Финансовая стабильность в регионе

 -0,6

0,9

-0,8

3. Доход на активы

4. Норма прибыли

5. Доход на вложенный капитал

 0,6

0,7

0,42

Производство 

1. Использование оборудования

2. Производственные мощности/ пропускная способность оборудования

3. Численность занятых

4. Системы контроля качества

5. Совокупная факторная производительность

6. Возможности расширения производства/ сохранение долей рынка

 -0,65

0,9

-0,7

7. Устаревшее оборудование

 -0,8

0,75

-0,6

Организация и управление 

1. Численность инженерно-технологического и управленческого персонала

2. Скорость реакции управления на изменения во внутренней/внешней среде

 -0,7

0,8

-0,6

3. Четкость разделения полномочий и функций

4. Тип организационной структуры управления

5. Качество используемой в управлении информации

6. Степень гибкости оргструктуры управления

Маркетинг 

1. Доля рынка

 0,5

2. Репутация фирмы

 0,8

0,9

0,72

3. Престиж торговой марки

 0,7

0,8

0,56

4. Расходы/мероприятия по стимулированию сбыта

 -0,8

0,9

-0,8

5. Численность сбытового персонала

6. Ценовая политика/ уровень цен

7. Организационные и технические средства для сбыта

 0,8

0,69

0,55

8. Уровень/ качество обслуживания

9. Число клиентов

 0,7

0,7

0,49

10. Качество/количество поступающей информации о предприятии на рынок

 -0,6

0,9

-0,6

Кадровый состав 

1. Уровень квалификации производственного персонала

- 0,5

0,9

-0,5

2. Расходы по подготовке и переподготовке персонала

 0,7

0,8

0,56

3. Уровень подготовки управленческого персонала ( Высшее обр.)

 0,8

0,8

0,64

Технология 

1. Применяемые стандарты и степень их совместимости

2. Новые продукты

3. Расходы на НИОКР

 0,9

0,9

0,8

Сильные стороны

Слабые стороны

1

Инновационная деятельность предприятия, обновление оборудования (показатель 6.3 из таблицы 4) V=0,81

Необходимо обновление парка оборудования (показатель 2.7 из таблицы 4) =-0,6

2

Хорошая репутация фирмы у потребителей (показатель 4.2, 4.3 из таблицы 4) V=0,72

Средний уровень подготовки производственного персонала (показатель 5.1 из таблицы 4) =-0,5

3

Надежные потребители (постоянные) (показатель 4.9 из таблицы 4) V=0,49

Зависимость от изменений внешней среды в финансовой сфере (показатель 1.2 из таблицы 4) =-0,8

4

Особое внимание уделяется квалификации и подготовке кадров ( показатель 5.2 из таблицы 4). V=0,56

Падение доля рынка подъемно-транспортного оборудования(показатель 2.6. из таблицы 4) =-0,7

5

Отлаженная сбытовая сеть (показатель 4.7 из таблицы 4) V=0,5

Низкий уровень мотивация персонала (показатель 3.2. из таблицы 4) =-0,6

6

Снижение затрат на 1 рубль продукции ( показатель 1.5 из таблицы 4) V=0,42

Недостаточная маркетинговая политика в пределах России (показатель 4.4 из таблицы 4) =-0,8

7

Высокий уровень подготовки управленческого персонал (показатель 5.3 из таблицы 4) V=0,64

Малочисленная информация на официальном сайте о продукции организации( показатель 4.10 из таблицы 4) = -0,6

Сильные стороны

Слабые стороны

Инновационная деятельность предприятия, обновление оборудования ( V= 0,8)

Хорошая репутация фирмы у потребителей( V= 0,7)

Надежные потребители (постоянные) ( V= 0,5)

Особое внимание уделяется квалификации и подготовке кадров ( V= 0,6)

Отлаженная сбытовая сеть ( V= 0,5)

Снижение затрат на 1 рубль продукции

( V= 0,4)

Высокий уровень подготовки управленческого персонал ( V= 0,6)

Необходимо обновление парка оборудования (R=-0,6)

Средний уровень подготовки производственного персонала(R=-0,5)

Зависимость от изменений внешней среды в финансовой сфере(R=-0,8)

Падение доли рынка подъемно-транспортного оборудования(R=-0,7)

Низкий уровень мотивация персонала (R=-0,6)

Недостаточная маркетинговая политика в пределах России и за рубежом(R=-0,8)

Малочисленная информация на официальном сайте о продукции организации(R=-0,6)

Возможности

Угрозы

Привлечение новых дилеров( V=0,72)

Освоение новой техники и новых рынков сбыта( V=0,56)

Расширение производства( V=0,54)

Возможные неблагоприятные изменения в налоговом законодательстве( V=0,54)

Совершенствование менеджмента( V=0,35)

Увеличение территориального распространения продукции( V=0,345)

Передовая инновационная деятельность ( V=0,2)

Инфляция ( R=-0,81)

Нестабильность политической(экономическая) ситуации ( R=-0,72)

Сбои в поставках продукции ( R=-0,63)

Рост цен на материалы ( R=-0,48)

Скачки курсов валют ( R=-0,48)

Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов ( R=-0,35)

Ужесточение законодательства ( R=-0,32)

Возможности

Угрозы

итого

Привлечение новых дилеров( V=0,72)

Освоение новой техники и новых рынков сбыта ( V=0,56)

Расширение производства( V=0,54)

Возможные неблагоприятные изменения в налоговом законодательстве( V=0,54)

Совершенствование менеджмента( V=0,35)

Увеличение территориального распространения продукции( V=0,345)

Инфляция ( R=-0,81)

Нестабильность экономическая ситуации ( R=-0,72)

Сбои в поставках продукции ( R=-0,63)

Рост цен на материалы ( R=-0,48)

Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов ( R=-0,35)

Ужесточение законодательства ( R=-0,32)

Сильные стороны

Инновационная деятельность предприятия, обновление оборудования ( V= 0,8)

6

4

4

4

3

3

6

6

5

4

3

3

51

Хорошая репутация фирмы у потребителей ( V= 0,7)

5

4

4

4

2

2

6

5

4

3

2

2

45

Особое внимание уделяется квалификации и подготовке кадров ( V= 0,6)

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

2

38

Образованный управленческий персонал ( V= 0,6)

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

2

38

Отлаженная сбытовая сеть ( V= 0,5)

4

3

3

3

2

2

4

4

3

3

2

2

35

Надежные потребители (постоянные) ( V= 0,5)

4

3

3

3

2

2

4

4

3

2

2

2

32

Снижение затрат на 1 рубль продукции ( V= 0,4)

3

2

2

2

1

1

3

3

3

2

1

1

25

Слабые стороны

Недостаточная маркетинговая политика в пределах России и за рубежом (R=-0,8)

6

4

4

4

3

3

6

6

5

4

3

3

51

Зависимость от изменений внешней среды в финансовой сфере(R=-0,8)

6

4

4

4

3

3

6

6

5

4

3

3

51

Падение доли рынка подъемно-транспортного оборудования (R=-0,7)

5

4

4

4

2

2

6

5

4

3

2

2

45

Необходимо обновление парка оборудования (R=-0,6)

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

2

38

Малочисленная информация на официальном сайте о продукции организации (R=-0,6)

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

2

38

Низкий уровень мотивация персонала (R=-0,6)

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

2

38

Средний уровень подготовки производственного персонала (R=-0,5)

4

3

3

3

2

2

4

4

3

2

2

2

32

итого

63

49

47

47

31

30

71

63

55

42

31

28

Возможности (V=…)

Угрозы (R=-…)

Итого

Сильные стороны (V=…)

0,72

0,56

0,54

0,54

0,35

0,35

0,81

0,72

0,63

0,48

0,35

0,8

6

4

4

4

3

3

6

6

5

4

3

51

0,7

5

4

4

4

2

2

6

5

4

3

2

45

0,6

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

38

0,6

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

38

0,55

4

3

3

3

2

2

4

4

3

3

2

35

0,5

4

3

3

3

2

2

4

4

3

2

2

32

0,4

3

2

2

2

1

1

3

3

3

2

1

25

Слабые стороны (R=-…)

0,8

6

4

4

4

3

3

6

6

5

4

3

51

0,8

6

4

4

4

3

3

6

6

5

4

3

51

0,7

5

4

4

4

2

2

6

5

4

3

2

45

0,6

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

38

0,6

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

38

0,6

4

3

3

3

2

2

5

4

4

3

2

38

0,5

4

3

3

3

2

2

4

4

3

2

2

32

Итого

63

49

47

47

31

30

71

63

55

42

31

«Сила и возможности»

«Сила и угрозы»

- Инновационная деятельность предприятия поможет в освоении новой техники, поможет выйти на новые рынки сбыта продукции (V*V=4)

- Хорошая репутация фирмы у потребителей будет способствовать привлечению новых дилеров (V*V=5)

- уделив внимание образованию и воспитанию кадров, открываются возможности для расширения производства (появлению новых идей по развитию) (V*V=3)

- сбои в поставках продукции вызовет недовольство потребителей, так как товар вовремя не будет доставлен(V*R=4)

- инфляция и влияние экономической

(политической) ситуации на развитие предприятия, не позволят сохранить стабильно высокий уровень вложений в инновационную деятельность (влияние на стратегию развития предприятие) (V*R=6)

«Слабость и возможность»

«Слабость и угрозы»

-недостаточная маркетинговая политика в России и за рубежом не позволит привлекать новых дилеров (на территории РФ и за рубежом) (R*V=6)

-при не сохранении долей рынка, занимаемых предприятием, осложнено будет расширение производства в целом(R*V=4)

- зависимость от изменений в финансовой сфере усложнит поиск новых рынков сбыта и расширению других возможностей организации(R*V=3)

-инфляция и зависимость от финансовой ситуации в стране, регионе может привести к разорению организации-падение долей рынка (R*R=6)

- недостаточная маркетинговая политика может привести к увяданию предприятия, недостаточному интересу к продукции данного предприятия (R*R=5)

- не сохранение долей рынка может привести к уходу с рынка данного сегмента рынка (R*R=6)