Анализ и разработка направлений перспективного развития предприятия

курсовая работа

2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Основными задачами Общества на 2011 год являются поиск новых поставщиков, каналов сбыта, расширение продукции, выход на новые рынке, развитие кредитной системы при работе с постоянными клиентами и развитие существующего сайта, с внедрением форума (Приложение А).

Маркетинговая деятельность начинается с анализа рыночной ситуации и положении фирмы на рынке, для получения данного первичного представления необходимо сформулировать создать матрицу положительного и отрицательного влияния внешней и внутренней среды для первичного стратегического SWOT - анализа (Приложение Б) [16].

Все факторы, влияющие на деятельность компании, разделены по двум направлениям: достаток/дефицит внутренних ресурсов и благоприятные/ограничивающие внешние факторы [17].

Если рассматривать ООО «ХХХ» относительно параметров доли рынка и темпа роста объемов продаж, то он будет относиться к типу звезды, так как эта фирма характеризуется высокой интенсивностью продаж с очень высокими темпами роста (Рисунок 10).

Рисунок 10 - Матрица БКГ

К «трудным детям» можно отнести ООО «Новопак», достаточно новую фирму, имеющую маленькую долю рынка, но при этом быстро развивающуюся.

ООО «Упаковка и Сервис - Сибирь» относится к категории «дойные коровы», эта компания имеют уже большую историю, основана была в 1993 г. Занимает большую долю рынка, но, к сожалению, на данный момент теряет свое лидирующее положение, рост объемов продаж практически не наблюдается, особенно в сибирском регионе (это филиал московской фирмы).

Делись добром ;)