...
Переговори -- це зустрічі і наради представників різних фірм щодо розгляду бізнес-питань. Залежно від питань, які розглядаються...
Переговори - це засіб, взаємозвязок між людьми, призначені для досягнення угоди, коли обидві сторони мають співпадаючі або протилежні інтереси [6, ст. 323]. Переговори призначені в основному для того...
2. Проведення ділових переговорів 3. Рішення проблем 4...
3. Рішення проблем 4. Аналіз результатів проведення ділових переговорів 2.1 Підготовка проведення ділових переговорів Успіх переговорів цілком залежить від того, наскільки добре до них підготувалися...
Вступна частина починається з привітання і осмислення перших вражень про партнерів, включаючи їх настрій, багато в чому зумовлює результат. Основи сприйняття партнерів, як вже було показано...
2.1 Підготовка проведення ділових переговорів Успіх переговорів цілком залежить від того, наскільки добре до них підготувалися. Підготовка до переговорів припускає не тільки засвоєння предмету переговорів, але і достатнє вивчення проблеми...
Переговори можна вважати завершеними, якщо ретельно і відповідально проаналізовані їх результати, коли прийняті необхідні заходи для їх реалізації, зроблені певні виводи для підготовки наступних переговорів...
Переговори можуть протікати легко або напружено, партнери можуть домовитися між собою без зусиль або насилу або взагалі не прийти до згоди. Тому для кожних переговорів необхідно розробляти і застосовувати спеціальну тактику...
У техніці проведення переговорів існує два основних, принципово різних підходи, або методи. Перший метод, так званий позиційний торг, являє собою протистояння сторін. Це завзята боротьба, подібна до перетягання каната...
Тактика проведення переговорів реалізується за допомогою певних прийомів, які дають змогу досягти бажаної мети (рис. 3.3). Універсальні тактичні прийоми можна застосувати на будь-якій стадії комерційних переговорів...
Перед розсилкою учасникам матеріалів, які обговорюватимуться на нараді, слід звернути увагу на їх оформлення. Так, 10-15 сторінок суцільного тексту, набраного дрібним шрифтом, ніхто читати не буде...
Складова частина професійної кваліфікації менеджера - вміння підтримувати активні, безпосередні контакти з людьми, що оточують його, - керівниками, підлеглими, колегами, журналістами, громадськими діячами, молоддю, пенсіонерами та ін...
Правило 1. Забороняється використовувати силові прийоми (закиди, тиск, шантаж, маніпулювання). Правило 2. Учасники зустрічі не повинні приходити з готовим рішенням. Воно повинно бути сформовано в ході переговорів. При цьому важливо...
Компроміс. Компроміс - це пошук рішення, який передбачає, що кожен поступається небагатьом для отримання чогось більш бажаного. Застосовується в тому випадку...