Особливості реалізації основних задач стратегічного менеджменту у сфері торгівлі

курсовая работа

3.3 Стимул збуту

Різні знижки цін - найпопулярніший засіб стимулювання збуту. Серед них:

- знижки за більшу кількість купленого товару (великі упаковки коштують дешевше);

- знижки сезонних розпродажів;

- знижки з нагоди різних знаменних подій, свят;

- знижки на застарілі моделі товарів (які перебувають на етапі занепаду) тощо.

- розповсюдження купонів, яке провадять комплексно з наданням знижок. Купони-своєрідні сертифікати, які надають покупцям при купівлі даних товарів право на певну знижку, їх вкладають в упаковки товарів, розміщують у газетах поряд з рекламними оголошеннями тощо.

- безкоштовні зразки товарів особливо популярні при виведенні на ринок новинок. Найчастіше зразки розповсюджують у маленьких упаковках (шампуні, креми, лосьйони тощо).

- підтримка постійних, покупців. Має різні форми, зокрема можна надавати знижку по чеках даного магазину, якщо їх набралося на певну суму. Для постійних клієнтів авіакомпаній ціна квитка може бути зменшена залежно від кількості попередніх перельотів тощо.

- премії у вигляді сувенірів (гаманців, келишків тощо) за умови купівлі певної кількості товару.

- лотереї, конкурси, вікторини, інші форми гри. Мають сильний стимулювальний ефект, заохочують передусім молодь.

- презентації нових товарів.

- виставки, ярмарки, їх ширше використовують для стимулювання збуту товарів промислового призначення, але вони можуть бути ефективними і на споживчому ринку.

- надання кредиту, гарантій сервісного обслуговування, повернення товару тощо.

Отже, з усього вище сказаного можна зробити висновок, що для стимулювання збуту товарів ПП "Ковальова О. В." необхідно надавати подарунки покупцям, вагомість яких недооцінюється; надавати знижки постійним покупцям, що сприяє купівлі; премії закупівлі певної кількості товару або на певну суму; покращення якості передпродажного і після продажного обслуговування; розробити телерекламу, яка має досить вагоме місце.

Дані методи стимулювання збуту є досить ефективні й їх застосування сприяло б створенню позитивного іміджу у свідомості покупців, утримання конкурентних позицій на ринку.

Делись добром ;)