Разработка мероприятий по укреплению позиций КОГУП "Аптека №68" на региональном розничном фармацевтическом рынке

курсовая работа

5. Разработка мероприятий по укреплению позиций КОГУП «Аптека №68» на региональном розничном фармацевтическом рынке

Основной целью для исследуемого предприятия должно стать укрепление позиций на региональном розничном фармацевтическом рынке. В связи с этим необходимо реализовать ряд задач, сформулированных на основании выявленных проблем. Мероприятия необходимые для реализации этих задач представлены в таблице.

Комплекс мероприятий для реализации основной цели проекта.

Задачи

Мероприятия

1. Создание коммерческого отдела для формирования эффективной системы взаимодействия с поставщиками

1. Назначение руководителя коммерческого отдела (КО)

2. Найм сотрудников

2. Внедрение дополнительного модуля ПО «е - Фарма-2» для выстраивания единой ценовой площадки для поставщиков сети

1. Приобретение и установка дополнительного модуля ПО системы «е - Фарма-2» (

2. Обучение сотрудников для работы с новым модулем программы

3. Разработка гибкой системы накопительных скидок для активизации продаж и повышения лояльности потребителей

1. Расчет экономического эффекта от внедрения системы скидок

2. Заказ на изготовление дисконтных карт «пробная партия»

4. Формирование нового имиджа сети с помощью единого названия и собственного логотипа

1. Заказ на разработку единого названия сети и собственного логотипа

5. Увеличение числа дополнительных сервисных услуг для увеличения объёма прибыли за счёт:

Сдачи в аренду площадей под частные офтальмологические кабинеты, кабинеты оздоровительного массажа и др.

Доставки медикаментов на дом за дополнительную плату по заказу (на сумму менее 1000 рублей)

2. Сдача в аренду площадей, освободившихся в результате объединения рецептурных отделов всех аптек сети в единое производственное подразделение

3. Приобретение а/м "ОКА"

4. Найм в штат водителя - экспедитора

6. Расширение ассортимента в результате более эффективной работы с поставщиками после установки дополнительного модуля к «е - Фарма-2» для формирования единого электронного заказа

1. Заказ на поставку новых препаратов, препаратов - дженериков, аналогов дорогих запатентованных препаратов удовлетворяющих потребностям людей с разным уровнем дохода

Предлагаемая последовательность задач - неслучайна, так как именно создание коммерческой службы должно способствовать эффективному взаимодействию с поставщиками с помощью внедрённого дополнительного модуля к уже имеющейся и успешно функционирующей на КОГУП "Аптека№68". Данный модуль будет способствовать построению единой ценовой площадки для все поставщиков и дистрибьюторов сети, также он имеет ряд объективных преимуществ по сравнению с существующей на сегодняшний день на предприятии системой работы с поставщиками:

o оптимизация закупок

o приведение товарных запасов к оптимальному уровню

o расширение ассортимента товаров при одновременном сокращении дефектуры

o существенное снижение нагрузки на персонал, полная автоматизация процесса подготовки различных документов и отчетов

o сокращение временных затрат на инвентаризацию в 4-5 раза вся деятельность по учету товарных запасов, закупкам и продажам становится "прозрачной" для руководства аптеки.

o модуль предусматривает обработку информации по бесплатному и льготному отпуску препаратов.

Сокращение производственных подразделений является экономически выгодным шагом, так как затраты на их содержание (закупка ингредиентов, химических реактивов, амортизация оборудования, заработная плата фармацевтов, налоговые отчисления и пр. расходы) не покрываются получаемыми доходами. Чтобы рецептурный отдел был рентабелен, необходимо реализовывать не менее5000 флаконов в месяц. Такие объёмы выполняют не все аптеки в сети. Рациональным решением в этой ситуации является объединение всех подобных отделов на базе одного филиала или головной аптеки. Освободившиеся площади наилучшим образом подойдут для арендаторов, работающих в сфере оказания медицинских услуг и консультирования. Например, врачей-офтальмологов, мануальных терапевтов и других узких специалистов.

В настоящее время доставка препаратов на дом за фиксированную плату (25руб. если заказ не превышает 1000 рублей в дневное время и 50руб. в ночное время) является перспективным направлением развития спектра дополнительных услуги, поскольку создаёт дополнительное конкурентное преимущество.

Делись добром ;)