1.4 Конкурентный анализ

Сегодня на рынке действуют около десяти крупных клубов и центров (1,5 - 3 тыс. кв. м и более), несколько десятков средних (от 500 до 1500 кв. м) и небольших (менее 500 кв. м) клубов. Всего количество фитнес клубов, включая небольшие студии и клубы, входящие в инфраструктуру отелей, превысило сотню. В настоящее время на рынке Санкт-Петербурга отдельных клубов больше, чем сетевых. Так, например, в некоторых районах Санкт-Петербурга нет ни одного сетевого фитнес-клуба или фитнес-центра, тогда как обычных спортивных площадок («качалок», площадок в спортивных школах, физкультурно-оздоровительных комплексов и т.д.) достаточно много. Несмотря на тенденцию фитнес-операторов завоевывать не только центр, но и спальные районы Санкт-Петербурга, пока лишь в некоторых из них можно найти клубы крупнейших фитнес-сетей. 

Таблица 1.2

Самыми крупными по количеств у посетителей (до 5 тыс. человек в месяц) являются сетевые клубы Фитнес Хаус, Алекс Фитнес и SPORTLIFE. Также большая доля посетителей приходится на сетевые клубы World Class, OLYMP и Fitness Family. В Алекс Фитнес есть 3 клуба с бассейном, в Фитнес Хаус количество клубов премиум-класса достигает 4, клубов с бассейном - 21, без бассейна - 11. «Лидер Спорт» - один из крупнейших фитнес клубов Европы площадью 6 000 м2, является одним из самых лучших фитнес-клубов Санкт-Петербурга. Многофункциональный спортивный комплекс им. Алексеева В.И. является очень функциональным центром, в котором помимо тренажёрного зала есть огромная база для подготовки спортсменов по лёгкой атлетике, единоборствам и игровым видам спорта. На севере города недавно появился спортивный центр Nova Arena, он включает в себя три этажа для тренировок, панорамный бассейн со спа-зонами и футбольные поля.

При анализе деятельности конкурентов должны быть учтены все факторы, влияющие на спрос населения, а не только цена и качество связи.

Дадим следующую количественную оценку каждому фактору конкурентоспособности для всех конкурентов:

хорошая характеристика - 1 балл,

удовлетворительная характеристика - 0,5 балла,

неудовлетворительная характеристика - 0 баллов.

Рассмотрим конкурентоспособность создаваемого предприятия с сетевыми клубами и с единичными клубами. Для начала произведем оценку факторов на основе информации, представленной в таблице 1.3

Таблица 1.3

Факторы конкурентоспособности

Судя по полученным данным, в настоящее время фитнес-клуба имеет надежную репутацию, наибольшую конкурентоспособность, стабильное положение на рынке услуг. Но все это временно, поэтому компании фитнес-клуба следует заранее побеспокоиться о том, как сохранить свое лидирующее положение на этом рынке (таблица 1.4).

Таблица 1.4

Оценка конкурентов по факторам, балл

Здесь следует делать упор на сбор информации о конкурентах. Он проводится с единственной целью: сделать фирму более конкурентоспособной. Дела фирмы пойдут успешнее, если занять активную позицию, заранее определив отличительные особенности фирмы и, сумев объяснить ее потребителям. А для этого необходимо иметь хорошую маркетинговую службу.

Рис. 1.6. Уровень конкурентоспособности на рынке фитнес-услуг

Схематически позиционирование можно определить как концепцию, учитывающую группы факторов:

ожидания потребителей;

имидж конкурентов.

Для того чтобы фитнес-клуб и дальше занимала лидирующее положение на рынке услуг, нужно чтобы ее тарифы, услуги дополнительного стимулирования существенно отличались от конкурентов, тут важна каждая мелочь, штрих. Ответственность, внимание, грамотные ответы на любые вопросы, вот какой должна быть позиция фитнес-клуба и которая позволит составить достойную конкуренцию другим клубам.

Таблица 1.5

Оценка конкурентной позиции Русский стиль

Рассмотрим в таблице 1.6 влияние факторов непосредственного окружения на ФизКульт.

Таблица 1.6

Анализ факторов микросреды Русский стиль

Как видно из анализа микросреды ФизКульт основными угрозами являются:

снижение платежеспособного спроса на товары и услуги ФизКульт;

рост уровня конкуренции.

Менеджмент. Методы управления в ФизКульт: приказы, инструкции; финансовый контроль; краткосрочное планирование; составление бюджетов текущих расходов и капитальных вложений; выбор стратегических позиций.

Функции управления ФизКульт: координация деятельности сотрудников; организация работы; учет и систематизация получаемых и выполняемых заказов; расчет (совместно с бухгалтером) финансовых показателей предприятия; контроль за формированием рабочего графика; контроль за выполнением работ; обеспечение сотрудников необходимыми материальными ресурсами.

Следует отметить, что фитнес - индустрия становится все более привлекательной сферой для представителей бизнеса, ежегодно в г. СПб появляются новые фитнес - центры.

Обобщая можно отметить, что фитнес-клуб использовало различные источники, факторы, формы и методы организации своей деятельности для улучшения финансовых результатов.

Глава 2. Проект нового фитнес клуба «Русский стиль»