18. Коммерческо-торговое предпринимательство. Посредничество и его основные формы.

Принцип организации торгового предпринимательства несколько отличается от производственного, так как предприниматель выступает непосредственно в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю (покупателю). Особенностью торгового предпринимательства является непосредственные экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг.

Коммерческое предпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товар на товар. Хотя основу коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежные операции купли-продажи, в нем оказываются задействованными практически те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но в меньших масштабах.

Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он был куплен, и положить тем самым в карман весомую прибыль. Такая возможность действительно существует, однако на практике ее реализовать значительно сложнее, чем кажется. В условиях разницы внутренних и мировых цен, а также цен в разных регионах России при неразворотливости умирающей государственной торговли удачливым коммерсантам, "челнокам" удается "купить подешевле - продать подороже". За этой видимой легкостью скрывается не всеми видимый труд коммерсантов-предпринимателей, затраченный для достижения успеха.

Сфера официального коммерческого предпринимательства - магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, др. учреждения торговли. Возникли обширные возможности начать свое коммерческое дело, выкупив или построив магазин, организовав свою торговую точку.

Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства должны быть как минимум два основные условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Торговое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования.

Посредничество.

Обычно под посредничеством понимается участие третьей, нейтральной

стороны с целью оптимизации процесса переговоров и поиска взаимоприемлемого

решения. Третья сторона подразумевает и посредника, и наблюдателя, и любое

иное лицо, занятое оказанием помощи в урегулировании конфликтных отношений

или решении вопросов между другими сторонами. Целью посредничества является содействие

мирному урегулированию конфликта. К задачам посредничества относятся

организация переговоров, участие в них, поиск взаимоприемлемых формул

решения.

К  наиболее

распространенным видам относятся:

    . предлагаемое — испрашиваемое;

    . договорное — фактическое;

    . формальное — неформальное;

    . постоянное — временное;

    . одностороннее — многостороннее (индивидуальное — коллективное);

    . официальное — неофициальное;

    . персональное — деперсонализированное.

  Предлагаемое посредничество  подразумевает,  что  инициатива  в  оказании

посреднических услуг исходит от посредника.

  В отличие от предлагаемого  испрашиваемое  посредничество  подразумевает,

что инициатива исходит от  конфликтующих  сторон.  Они  сами  обращаются  за

помощью  к стране, организации для разрешения спора.

  Проводя   различие   между   предлагаемым    и    испрашиваемым    видами

посредничества, следует подчеркнуть,  что  их  выделение  является  всё-таки

условным. Во многих конфликтных ситуациях, прежде чем официально  предложить

посреднические услуги или запросить их, участники конфликта и  потенциальные

посредники проводят предварительные консультации.

  Следует  различать  также  договорное  и  фактическое  посредничество   в

зависимости   от   формы   его   осуществления.    В   первом   случае   оно

предусматривается специальными соглашениями между посредником  и  участником

конфликта, во втором такие соглашения отсутствуют.

  Формальное посредничество  предполагает,  что  за  посредником  закреплён

статус посредника, который признают все стороны, участвующие в  переговорах,

в то  время  как  неформальный  посредник  такого  статуса  не  имеет.  Лишь

формальное посредничество может по  определению  считаться  посредничеством.

Однако на практике придание тому или иному лицу  посреднических  функций  не

всегда бывает желательным или даже возможным  для  участников  конфликта

  В качестве неформальных посредников могут  выступать  и  отдельные  лица.

  В   последние   годы   неформальное   посредничество   получает   большое

распространение,  что  обусловлено  двумя  причинами:  во-первых,  развитием

практики многосторонних  переговоров,  на  которых  почти  всегда  требуется

неформальный посредник для улаживания разногласий и выработки  окончательных

решений; во-вторых, достаточной гибкостью неформального посредничества.  Оно

не связывает стороны какими-либо обязательствами. В случае  неуспеха  одного

из неформальных посредников его задачи может попытаться решить  другой.  Всё

это    открывает    широкие    возможности    использования    неформального

посредничества. Однако  есть  у  него  и  свои  минусы.  Отсутствие  статуса

посредника ограничивает его возможность влияния  на  ситуацию  и  выполнения

всего комплекса посреднических функций.

  Следует отличать официальное и неофициальное посредничество.  Официальное

посредничество подразумевает, что в роли  посредника  выступают  государства

или межправительственные организации. При неофициальном  посредничестве  эти

функции выполняют общественные организации, движения, частные  лица.  Важной

характеристикой деятельности неофициального посредника,  позволяющей  ему  в

ряде случаев действовать более эффективно,  чем  его  официальному  коллеге,

является то, что он не отвечает за политику конкретного государства, хотя  и

может  являться   его   гражданином.   В   последнее   время   неофициальное

посредничество становится довольно распространенным, что  связано,  с  одной

стороны, с увеличением количества неправительственных организаций  и  ростом

их влияния, с другой стороны — с ориентацией  этого  вида  посредничества  в

значительной мере на общественное сознание. Различают также  постоянное  и  временное  посредничество.

Постоянный  посредник  осуществляет  свои   функции   на   всем   протяжении

урегулировании конфликта, временный — на каком-то  этапе,  и  в  его  задачи

входит оказание конкретного вида помощи.  Для  решения  отдельной  задачи  к

постоянному посреднику может присоединиться другой — временный посредник.

  В  некоторых  случаях  возможно  своеобразное  «разделение  труда»  между

временными посредниками, сменяющими друг  друга.   Функции  каждого  из  них

ограничены решением какой-либо задачи. Решив ее,  один  временный  посредник

передает  процесс  урегулирования  другому.  В   результате   посредничество

приобретает характер поочередного.  Положительным  моментом  здесь  является

то, что решением каждой  конкретной  задачи  занимается  посредник,  который

лучше всего подходит для этого. Однако в таком посредничестве  есть  и  свои

минусы:  теряется  преемственность  урегулировании   конфликта;   доступ   к

конфиденциальной информации получает слишком  большое  число  лиц.  По  этим

причинам поочередное посредничество на практике применяется редко.

  При многостороннем посредничестве в качестве посредника выступает не одно

лицо, а группа  лиц  (например,  группа  государств).  Соответственно,  если

посредничество осуществляется одним лицом, то оно будет односторонним.

  Важно иметь в виду, что при  различии  многостороннего  и  одностороннего

посредничества лицом, осуществляющим его, является не обязательно  отдельный

человек, им могут быть государство, организация,  институт.  Таким  образом,

если посредничество осуществляется несколькими людьми, которые  представляют

какую-либо  страну  или  организацию  и  работают  в  «команде»,  то   такое

посредничество будет односторонним.

  Многостороннее  посредничество  —  довольно  распространенное  явление  в

современном мире. Конфликтующие стороны могут выбрать одного из  посредников

или согласиться на участие двух и более посредников.

  Преимущества, предоставляемые этим видом посредничества, не означают, что

посредничество вообще более эффективно, если оно осуществляется не одной,  а

двумя или  несколькими  сторонами.  Одновременное  вмешательство  нескольких

сторон в конфликт может привести к усложнению процесса урегулирования. 

19. Сделки: виды, характеристика, порядок реализации

Сделкой признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Сделки классифицируют по различным основаниям:

1. Виды сделок в зависимости от количеств участвующих в сделке сторон: односторонние, двусторонние и многосторонние сделки (п. 1 ст. 154 ГК РФ).

В основу данной классификации положена информация о количестве лиц, выражение воли которых необходимо и достаточно для совершения сделки.

Односторонней сделкой в соответствии с п. 2 ст. 154 ГК РФ признается сделка, для совершения которой достаточно выражения воли одной стороны (например, совершение завещания, отказ от права собственности на имущество, отказ от принятия наследства, выдача доверенности, объявление публичного конкурса). Такого рода действия не требуют чьего-либо согласия либо одобрения.

В соответствии со ст. 156 ГК РФ к односторонним сделкам применяются общие положения об обязательствах и о договорах постольку, поскольку это не противоречит закону, одностороннему характеру и существу сделки.

Для заключения большинства сделок необходимо выражение воли двух сторон (двусторонние сделки) либо трех и более сторон (многосторонние сделки); такие сделки также именуются договорами (п. 3 ст. 154 ГК РФ);