Семинар 3. Деловые переговоры. Психологические аспекты переговорного процесса

Контрольные вопросы:

1. Объясните понятие «переговоры». В чем заключается отличие от деловой беседы?

2. Сравните позиционный торг и переговоры на основе взаимного учета интересов. Какие преимущества и недостатки этих двух стратегий ведения переговоров?

3. В чем заключается подготовка сторон к переговорам?

4. Какие этапы можно выделить в процессе ведения переговоров?

5. Что такое переговорное пространство и почему выбранное решение должно находиться в его рамках?

6. Что является показателем успешных переговоров?

Психологический практикум:

Рекомендации по методу принципиального ведения переговоров. Тест «Моя тактика ведения переговоров».