Факторы анализа рынка

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ

Текущее законодательство на рынке

Будущие изменения в законодательстве

Европейское/международное законодательство

Регулирующие органы и нормы

Правительственная политика, изменение

Государственное регулирование конкуренции

Торговая политика

Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции

Выборы на всех уровнях власти

Финансирование, гранты и инициативы

Группы лоббирования/давления рынка

Международные группы давления

Экологические проблемы

Прочее влияние государства в отрасли

Экономическая ситуация и тенденции

Динамика ставки рефинансирования

Уровень инфляции

Инвестиционный климат в отрасли

Заграничные экономические системы и тенденции

Общие проблемы налогообложения

Налогообложение, определенное для продукта / услуг

Сезонность / влияние погоды

Рынок и торговые циклы

Платежеспособный спрос

Специфика производства

Товаропроводящие цепи и дистрибуция

Потребности конечного пользователя

Обменные курсы валют

Основные внешние издержки

Энергоносители

Транспорт

Сырье и комплектующие

Коммуникации

СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ

Демография

Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы

Структура доходов и расходов

Базовые ценности

Тенденции образа жизни

Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии

Модели поведения покупателей

Мода и образцы для подражания

Главные события и факторы влияния

Мнения и отношение потребителей

Потребительские предпочтения

Представления СМИ

Точки контакта покупателей

Реклама и связи с общественностью

Развитие конкурентных технологий

Финансирование исследований

Связанные / зависимые технологии

Замещающие технологии/решения

Зрелость технологий

Изменение и адаптация новых технологий

Информация и коммуникации, влияние интернета

Потребители, покупающие технологии

Законодательство по технологиям

Потенциал инноваций

Доступ к технологиям, лицензирование, патенты

Проблемы интеллектуальной собственности

Наименование товара

2013 г, тыс.руб.

2014 г, тыс. руб.

Изменение (+,-)

Изменение (%)

1. Молоко

31081,14

35574,1

4492,98

114

2. Сливки

4236,53

4476,32

239,79

106

3. Творог

31742,14

3378

-28364

11

4. Кефир

9469,51

10231

761,49

108

5. Другие молочнокислые продукты

30603,42

31435,9

832,47

103

6. Масло

18675,34

23840,4

5165,1

128

7. Колбасы

82965,04

84055

1089,95

101

8. Мясная гастрономия

22892,12

24686,8

1794,7

108

9. Рыбная гастрономия

12165,88

28239,8

16073,9

232

10. Сыры

27315,51

30526,2

3210,71

112

11. Кулинария

65934,76

66733,1

798,3

101

12. Яйцо куриное и др.,

15522,75

164701

149178

1061

13. Хлеб и хлебобулочные продукты

35354,26

38728,3

3374,04

110

14. Макаронные изделия

8210,98

8778,13

567,15

107

15. Крупы, хлопья, крахмал

9197,34

14151,6

4954,28

154

16. Сахар, соль, мука

75515,92

80694,3

5178,37

107

17. Чай, кофе, какао, мед

14696,29

19507,7

4811,41

133

18. Овощи, фрукты консервированные

12988,57

17368,3

4379,75

134

19. Соусы, майонез

21330,04

39648,3

18318,3

186

20. Полуфабрикаты

3448,7

3912

463,3

113

21. Птица замороженная

26889

29998

3109

112

22. Овощи, фрукты замороженные

4806,29

4922,65

116,36

102

23. Морепродукты

9567,48

96524,8

86957,4

1009

24. Мясо замороженное

3367,83

3745,7

377,87

111

25. Фрукты, овощи, грибы свежие

78489,06

91041,6

12552,5

116

26. Алкогольные напитки (водка, шампанское, коньяк, вино, портвейн)

69802,22

84411,8

14609,6

121

27. Крепкие спиртные напитки

1532,06

6330

4797,94

413

28. Детское питание

190

11679,2

11489,2

6147

29. Соки, воды

45745,49

49457,8

3712,34

108

30. Сопутствующие товары

14615,09

16325

1709,91

112

Итого:

412014

555011

128709,8

132,7

Параметры конкурентного анализа:

1.Широта ассортимента

2.Глубина проработки ассортимента

3.Уровень цен

4.Взаимность скидок

5.Дополнительные услуги

6.Месторасположение

7.Качество

Параметы

вес

оценка

значение

оченка

значение

оценка

значение

оценка

значение

оценка

значение

1

0.11

8

0.88

4

0.44

7

0.77

6

0.66

10

1.1

2

0.24

8

1.92

4

0.96

8

1.92

7

1.68

10

2.4

3

0.21

6

1.26

8

1.68

8

1.68

8

1.68

6

1.26

4

0.10

4

0.4

9

0.9

5

0.5

9

0.9

5

0.5

5

0.08

4

0.32

4

0.32

10

0.8

4

0.32

5

0.4

6

0.11

7

0.77

8

0.88

8

0.88

5

0.55

10

1.1

7

0.15

9

1.35

9

1.35

8

1.2

8

1.2

9

1.35

Вместе

1

46

6.9

46

6.53

54

7.75

47

6.99

55

8.11

PESTЕ-факторы

Что дает возможность?

Что дает угрозу?

Политические и правовые факторы

1. Стабильная политическая ситуация в стране.

Несовершенство государственной политики в области инвестирования.

Недостаточное внимание поддержке предприятий со стороны государства.

Высокие таможенные барьеры, визовые режимы, анархия в тарифах между странами СНГ.

Вероятное падение цены на нефть, что отрицательно скажется на российской экономике.

Фрагментарность законодательства.

Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.

Экономические факторы

1. Существенное замедление темпов инфляции.

2. Рост покупательной способности рубля.

3. Снижение ставки рефинансирования с 21% до 18% вызовет закономерное снижение банковских ставок по кредитам.

4. Понижение курса доллара и его стабилизация.

5. Улучшение деятельности банковской системы.

Повышение цен на энергоносители.

Недостаточная для устойчивого роста инвестиционная активность.

Повышение цен на транспортные перевозки.

Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль).

Вероятное снижение банковских ставок по кредитам должно вызвать понижение процентов по вкладам.

Неблагоприятный деловой климат.

Социальные факторы

1. Рост реальных денежных доходов населения.

2. Рост склонности населения к организованным сбережениям.

3. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию.

4. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами.

5. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства и реформирования трудового законодательства.

1. Социальная незащищённость населения.

2. Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих гражданам обеспечивать высокий уровень социального потребления.

Сильные стороны

Слабые стороны

Полная компетентность в ключевых вопросах

Определенная уязвимость по отношению к конкурентному давлению

Адекватные финансовые ресурсы

Большая текучесть кадров. Постоянная потребность в высококвалифицированных специалистах в области товародвижения, маркетинга, логистики

Хорошая репутация у покупателей

Недостаточное материально-техническое обеспечение. Большой процент порчи, боя товара, а также списания по истечению срока годности вследствие недостаточно грамотного планирования товарооборота, тарного хозяйства, зон размещения, выкладки и мерчендайзинга.

Один из признанных лидеров рынка

Слабая и неэффективная рекламная деятельность. Отсутствие единой рекламной стратегии, медиа-плана на ближайшую перспективу. Нерегулярное выделение средств на рекламу. Отсутствие грамотного обоснованного подхода к определению необходимого рекламного бюджета. Выделение средств на рекламу по остаточному принципу. Непрофессиональный подход к созданию рекламных обращений. Отсутствие контроля и оценки эффективности рекламных мероприятий

Защищенность от сильного конкурентного давления

Нерегулярность и непрофессиональный подход к организации PR акций, промоушен, дегустаций и т.п. мероприятий

Высокое качество продукции

Отсутствие отдела логистики. Замещение его функций другими менее квалифицированными специалистами

Угрозы

Возможности

Выход на рынок новых конкурентов

Выход на новые рынки и сегменты рынка

Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют

Пути расширения ассортимента продукции с целью удовлетворения больших потребностей клиентов

Высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса

Жесткая конкуренция

Сильные стороны

Слабые стороны

Полная компетентность в ключевых вопросах

Адекватные финансовые ресурсы

Хорошая репутация у покупателей

Один из признанных лидеров рынка

Защищенность от сильного конкурентного давления

Высокое качество продукции

Уязвимость по отношению к конкурентному давлению

Угрозы

Выход на рынок новых конкурентов

2

3

5

5

5

5

4

Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют

1

4

1

1

1

2

1

Высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса

3

2

3

2

3

3

1

Жесткая конкуренция

2

1

4

4

5

5

5

Возможности

Выход на новые рынки и сегменты рынка

4

5

5

5

4

5

3

Пути расширения ассортимента продукции с целью удовлетворения больших потребностей клиентов

4

5

3

4

2

5

2