Тема 20. Технології переговорів у фандрейзингу

Особливості переговорів з особами, відповідальними за підготовку та прийняття рішень у фірмі ПФП. Аналіз позицій і меж компетенції керівників відділу реклами, PR-відділу, відділу зв’язків з мас-медіями, бренд-менеджерів, юриста, бухґалтера, директора департаменту маркетингу, ґенерального менеджера та президента компанії. Готовність до послідовних, паралельних та повторних переговорів з представниками усіх ланок управління фірми ПФП.

Загальні принципи підготовки та ведення переговорів. Накреслення плану переговорів. Визначення меж можливих поступок та варіантів співпраці. Формування атмосфери довіри та конструктивної співпраці. Контроль за розвитком ситуації та утримуванням ініціативи. Спостережливість та увага до сигналів партнера. Підведення до вирішальної фази та підбиття підсумків переговорів. Формалізація результатів.

Моніторинг та вплив на процес прийняття рішень. Використання приватних контактів з працівниками ПФП. Надання інформації про хід реалізації проекту. Внесення нових та вигідних для ПФП пропозицій. Організація спеціальних подій, мистецьких акцій або вечірок із запрошенням на них представників ПФП.

Продовження переговорних стосунків. Уточнення позицій та деталізація основних питань угоди. Робота над додатками до угоди. Спільна розробка майбутніх заходів проекту.