logo
ФАНДРЕЙЗИНГ 2009 ПРОГРАМА

Тема 13. Засади стратегічного фандрейзингу

Сутність стратегічного фандрейзингу. Налагодження довготривалих особистих контактів з працівниками організації, яка вважається ПФП. Стратегічний PR з керівниками імовірних партнерських організацій. Концепція проф. Деніса Річа (Чікаго, США) про фандрейзинг як мистецтво „вирощування” друзів.

Структура циклу стратегічного фандрейзингу (за Д. Річем). Зміст формули „CSR” – Cultivation, Solicitation, Recognition. Психологічні та етичні особливості реалізації змісту елементів циклу.

Комунікаційні принципи роботи фандрейзера. Правила спілкування фандрейзера з донором:

  1. Ніколи не просити;

  2. Ніколи не відступати від місії власного проекту;

  3. Завжди висвітлювати якості проекту, які сприяють реалізації місії та маркетингової стратегії потенційного донора.

Шість універсальних правил реалізації успішного фандрейзингу (за Д. Річем):

  1. Проаналізувати маркетинговий потенціал власного проекту;

  2. Дослідити маркетингову політику фірми ПФП;

  3. Змоделювати цільові аудиторії потенційного донора;

  4. Окреслити якості проекту, які задовольняють маркетингові потреби ПФП;

  5. Визначити осіб, які приймають відповідне рішення у фірмі ПФП;

  6. Висловити вдячність донорові всіма способами (телефон, лист, зустріч тощо).

Основні етапи роботи фандрейзера над проектом:

  1. Створення документації проекту (опис, бізнес-план, спонсорський пакет тощо);

  2. Класифікація типів імовірних донорів (статуси, ринки, цілі, етапи розвитку фірми);

  3. Опрацювання якостей проекту, які мають цінність для ПФП (ринкові стратегії, брендинг);

  4. Окреслення питань, які сприятимуть ПФП приймати рішення (аналіз ефективності);

  5. Підготовка і здійснення ефективної презентації проекту (Cultivation);

  6. Провадження переговорів та процесу «умовляння» (Solicitation);

  7. Робота над угодою та додатками до неї;

  8. Якісна реалізація проекту та виконання умов угоди;

  9. Створення і вчасне представлення якісних звітів (зміст, фінанси, промоція);

  10. Вдячність і підтримання особистих стосунків з донором (Recognition).