Оценка экспортных возможностей предприятия.

Экспортные возможности определяются уровнем конкурентоспособности продукции фирмы на внешнем рынке; если же товары данной фирмой не поставляются за рубеж, то в этом случае экспортные возможности оцениваются по тому, на сколько быстро и с какими расходами фирма способна выйти на международный рынок.

Экономически выгодная внешнеторговая деятельность обеспечивается поставками достаточно крупных партий товара. При оценке экспортного потенциала предприятия необходимо проанализировать, не скажется ли наращивание объемов экспортного производства на качестве продукции, реально ли выглядит выделение определенной части продукции на экспорт относительно поставок на внутренний рынок. Следует также учесть ресурсное обеспечение - по сырью, по финансам, по оборудованию, по возможностям привлечения высококвалифицированного персонала и т.д.

Кроме того, следует оценить, сможет ли предприятие экономически оправданно приспосабливать свои товары к требованиям покупателей на различных рынках или же это нерентабельно. В первом случае компания сможет максимально использовать маркетинг, а во втором ей придется выискивать ниши на рынке и по существу заниматься элементарным сбытом.

Важно также оценить структуру предприятия, чтобы выявить, отвечает ли она требованиям внешнеторгового маркетинга. Для решения этого вопроса целесообразно использовать внешних консультантов с опытом внешнеэкономической деятельности, знающих маркетинговые структуры иностранных фирм аналогичного профиля.