2.1 Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Политика коммерческих действий на предприятии оптовой торговли. Задачи коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли, осуществляющих сбыт товаров покупателям. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью предприятия оптовой торговли. Функции и организационная структура управления предприятиями оптовой торговли.

Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.

Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, виды коммерческих работ и функционирование товарных экономических систем.

Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

Анализ рынков закупок и сбыта товаров - основа стратегии коммерческой деятельности. Методы исследования рынков закупок и сбыта. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле. Изучение конъюнктуры оптового товарного рынка.

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие

Товарно-ассортиментная политика как целенаправленное управление товарными ресурсами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя. Факторы и процедура образования товарно-ассортиментной политики.

Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле

Системный подход к формированию коммерческих связей в оптовой торговле. Виды договоров в организациях оптовой торговли по закупкам, хранению и сбыту товаров, их заключение, осуществление и контроль. Кооперация в оптовой торговле.

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой

в сфере закупок и продаж товаров

Факторы формирования оптовых закупок. Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров. Планирование, формирование и осуществление оптовых закупок. Источники оптовых закупок, их оценка и выбор поставщиков. Стимулирование продвижения товаров из сферы производства в сферу потребления.

Значение и роль товарных запасов. Планирование и образования товарных запасов. Товарные излишки и дефицит. Частота и сроки оборачиваемости товарных запасов. Инвентаризация наличных запасов, методы и порядок ее проведения.

Отдел продажи и его функции. Формирование заказов потребителей: подготовка потребителями заказов на поставку товаров, способы их передачи и расчета за товары, определение стоимости заказываемых товаров. Продажа товаров: методы, организация и эффективность.