Раздел 9. Организация деятельности по ценообразованию на предприятии (в организации, учреждении)

Субъект (служба, отдел, работник) и организация деятельности по ценообразованию на предприятии, включая процедуру утверждения цен. Стратегия и политика ценообразования.

Структура, содержание и анализ информации, необходимой для принятия решений об установлении цен при заключении договоров (по основным товарам / товарным группам):

- о рынке данного товара в целом (объём рынка и его сегментов, требования отдельных групп потребителей, перспективы роста продаж на рынке в целом и для данного производителя в отдельности, уровень и динамика инфляции);

- о структуре рынка (уровень монополизации рынка, наличие товаров-заменителей и их доля в общем объёме продаж, возможности воздействия на уровень и динамику цен, оценка предполагаемых действий конкурентов в случае изменений условий рынка);

- о правительственной политике в отношении данного товара (если предприятие относится к числу монополистов, в том числе и к естественной монополии);

- о рыночных ценах (уровень и динамика цен конкурирующих товаров, соотношение между ценою и объёмом продаж, применяемые скидки для стимулирования сбыта);

- о состоянии производства и затратах (объёмы производства и складских запасов предприятия, уровень, структура и динамика затрат, соответствующих данным объёмам производства, влияние изменения объёмов производства на затраты);

- о выручке от продажи товаров и прибыли (влияние изменения объёмов производства на выручку от продаж и прибыль, определение уровня прибыли в цене единицы продукции по разным видам изделий, влияние на выручку от продажи и прибыль расходов по стимулированию сбыта);

- о методах ценообразования, применяемых на предприятии;

- о внешнеторговых связях предприятия (количество и перечень предприятий-партнеров, регулярность, объём и динамика поставок по экспорту и импорту, виды, уровень и динамика внешнеторговых цен);

- о порядке разработки внешнеторговых контрактов (договоров) по следующим разделам: определение сторон; предмет договора; цена и общая сумма контракта; сроки поставки товара; условия платежей; упаковка и маркировка товаров; гарантии продавцов; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитраж;

- о порядке установления контрактной цены на основе изучения мировых цен (цен конкурентов) на аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, а также с учётом различий коммерческих условий сделок и тенденции изменения цен во времени.

Задание. Представить расчёт, анализ и оценку представленных в таблице экономических показателей предприятия.

Таблица - Экономические показатели предприятия