3.1. Необходимость управления рисками при формировании стратегии вэд

При формировании целей ВЭД и разработке стратегии предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против». Преимущества ВЭД связаны с возможностью:

• сохранить и увеличить объемы продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке;

• окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

• освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы;

• улучшить ликвидность активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:

• дополнительные затраты на изучение особенностей предпринимательской среды зарубежных стран;

• необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков;

• усложнение управления фирмой, необходимость переподготовки кадров [30].

В то же время осуществление ВЭД сопровождается повышенными рисками. Риски во внешнеэкономической деятельности – возможные неблагоприятные события, которые могут произойти в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб для участника ВЭД [40].

Классификация возможных рисков представлена на рисунке 3.1.

Рис. 3.1. Схема классификации рисков в ВЭД предприятия [40]

По мнению Л.Е. Стровского [5] снижению рисков во внешнеэкономической деятельности могут помочь следующие рекомендации:

1. Перед тем как заключать контракт с незнакомой иностранной фирмой, необходимо собрать об этой фирме всю информацию (её размер, возраст, время работы на внешнем рынке, деловые партнеры, форма собственности).

2. Не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактах.

3. Если надежность фирмы невысока, то необходимо настаивать на формах оплаты, при которых риск непоступления выручки невысок (авансовые платежи и аккредитивная форма оплаты для экспортера; оплата по факту поступления товара для импортера).

4. Лучше заключать контракты в резервной валюте, наиболее часто применяемой для расчетов по внешнеторговым операциям (американский доллар, евро, немецкая марка, английский фунт стерлингов).

5. Учитывать политическую обстановку в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции.

Другие исследователи, в том числе и Н.Е. Титова [39], также считают, что предприятие, осуществляющее ВЭД, должно уметь управлять возможными рисками и снижать их неблагоприятное влияние (табл.3.1).

Таблица 3.1

Способы снижения рисков

Таким образом, предприниматели при разработке стратегии ВЭД должны уделять особое внимание возможным рискам и заранее прорабатывать варианты снижения отрицательных последствий.