2.2. Разработка внешнеэкономической стратегии предприятия, фирмы

Большинство исследователей [Воронкова О.Н., 6; Горемыкин В.А., 8; Градов А.П., 13; Пузакова Е.Н., 33] под разработкой внешнеэкономической стратегии деятельности фирмы понимают процесс сканирования мирового рынка, определения глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности, выбор предпочтительных сегментов (ниш), где эта деятельность в большей мере позволит достичь выбранных целей, приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с этими целями, выбор предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям с целью предотвращения неэффективных международных трансакций.

О.Н. Воронкова [6] в своей работе отмечает, что выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов (рис. 2.1)

Рис. 2.1. Схема этапов разработки стратегии ВЭД предприятия [6]

Ограничения при формировании стратегии:

• уровень наличных финансовых ресурсов;

• размер приемлемого риска;

• потенциальные навыки и способности менеджеров фирмы;

• отношения в рамках партнерских связей фирмы [3].

Е.Ф. Прокушев [32] обращает внимание на то, что одной из важнейших составляющих процесса создания стратегии ВЭД является оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего:

• производство конкурентоспособной на мировом рынке продукции, характеризующейся высоким качеством, относительно низкими производственными затратами, быстрыми темпами обновления;

• использование современного высокотехнологического оборудования, обеспечивающего сочетание высокой производительности труда и качества работы, непрерывность технологического процесса, использование преимуществ серийного производства с возможностями его гибкой перестройки;

• наличие высококвалифицированных специалистов;

• привлечение минимального количества надежных поставщиков комплектующих, полуфабрикатов, деталей, обеспечивающих бесперебойные поставки;

• выгодное месторасположение самого предприятия (минимальные расходы на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы и транзит).

Как видно из рисунка 2.1, принятие решения о выходе на внешний рынок и выбор определенных форм международного предпринимательства должны быть основаны на выработке целевой функции ВЭД предприятия исходя из анализа внутренних факторов фирмы и влияния внешних факторов (которые были рассмотрены в параграфе 2.1.).

Для большинства предприятий, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, глобальной целью является максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда [7].

Существуют различные способы достижения сформулированной стратегической цели, и они существенно зависят от масштабов деятельности фирмы. Для более крупных фирм А.П. Градов [15] и В.А. Горемыкин [12] выделяют следующие способы:

1. перемещение внешнеэкономической деятельности из затухающих или менее экономически эффективных отраслей мировой экономики в развивающиеся или более экономически эффективные отрасли мировой экономики (перемещение капитала в различных его формах);

2. осуществление прямых капиталовложений в зарубежные предприятия;

3. создание международного концерна, включающего в себя предприятия, расположенные в различных странах;

4. создание или приобретение предприятия, позволяющего производить разнообразную продукцию в различные сезоны года и по этой причине снизить риск сезонного уменьшения торговли;

5. перемещение капитала из стран, в которых налоги высокие, в страны с относительно низкими налоговыми ставками;

6. использование особого вида аренды – лизинга – в финан­сировании различных внешнеэкономических операций.

После выбора целей ВЭД, оценки возможностей предприятия и анализа зарубежных рынков необходимо принять решения о форме присутствия на данных рынках. Форма присутствия соотносится со степенью перенесения части деятельности предприятия по производственной цепочке на данные рынки. Возможно выделение следующих форм присутствия:

• «чистый» экспорт (установление контактов с территории своей страны);

• франчайзинг (передача, копирование структуры деятельности компании-бренда без несения коммерческих рисков);

• подразделения по продажам и маркетингу (перенесение послепроизводственной деятельности на территорию другой страны);

• производственная структура за рубежом (в форме создания предприятия, осуществляющего часть технологических операций);

• ведение сопутствующей основной деятельности (гарантийное обслуживание, установка, настройка, наладка) [38].

В зависимости от целей ВЭД предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий.

Наиболее предпочтительной является позиция В.А. Горемыкина [8]. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий: созидательную, оборонительную, «снятия сливок» или ухода с рынка.

При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии: балансирования, поддержания, «развития» рынка, роста, риска, проникновения или диверсифицированного развития. Выход на внешний рынок экономически целесообразен только с товарами, по которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество, то есть оно может производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры. Абсолютное преимущество – способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие.

По мнению Р.Б. Ноздревой [27], фирма может выбрать одну из стратегий завоевания зарубежных рынков. К ним относятся:

1. стратегия расширения границ рынка («старый товар – новый рынок»). Предусматривается освоение новых рынков сбыта, включение в сферу работы новых сегментов ранка и групп потребителей;

2. стратегия активной экспансии («новый товар – новый рынок»). Позволяет осуществить поиск рынка в ранее не охваченных странах;

3. стратегия лазерного луча. Освоение рынков происходит путем следования от простых к сложным при отрабатывании методов внедрения;

4. стратегия наступления;

5. стратегия «накопления боевого снаряжения». Фирма проводит тщательное изучение рынка и выжидает нужный момент для вступления на этот рынок;

6. стратегия «тиски», или окружения. Проводится на большом количестве рынков сразу;

7. стратегия «фронтального штурма», или атаки. Происходит взламывание границ труднодоступных рынков. При этом используются жесткие методы рыночной борьбы.