Заключение

В процессе работы над теоретическим материалом и практической частью курсовой, которая была посвящена исследованию event-мероприятий, проводимых компанией по продаже лесных машин ООО «Форест-центр», а также ее коллег и конкурентов, поставленные нами задачи были решены.

Первая глава была посвящена изучению особенностей event-мероприятий в сфере B2B, для лучшего понимания проблемы был исследован материал не только касающийся B2B, но и B2C –компаний.

Было выяснено, что B2C и B2B-компании работают с совершенно разными видами продукции и сегментами потенциальных покупателей. Кроме того рынок товаров промышленного производства по своей специфике требует серьезного анализа, часто участием в принятии решения о приобретения продукта определяется мнением многих лиц, которые взаимодействуют друг с другом, соответственно и уровень воздействия на потенциального покупателя должен быть более насыщенным, чем могут предложить инструменты коммуникации, полезные для B2C-компаний. Поэтому такие способы продвижения продукции, как event-мероприятия становятся во главу угла для хорошего руководителя. При организации event-мероприятия важно помнить о том, что это не просто праздник, направленный исключительно на отдых и развлечение сотрудников и партнеров, а серьезный способ донесения рекламного, информационного сообщения, которое следует своим четким и конкретным задачам.

Вторая глава была посвящена изучению конкретно event-мероприятий, истории развития, определению понятия, классификации и специфики именно в аспекте B2B-маркетинга. Мы столкнулись с тем, что на данном этапе единственно верной и точной классификации event-мероприятий не существует. Многие исследователи и профессионалы в сфере event относят к event-мероприятиям разные формы события и предлагают каждый свои «главные инструменты и виды event-мероприятий». К примеру, не все считают выставку event-мероприятием. Здесь можно поспорить с автором, так как, к примеру, выставка «Лес и деревообработка», ежегодно проходящая в Архангельске, может показаться скучной и не торжественной для обывателей и людей, далеких от сферы лесного бизнеса. Для представителей ЛПК региона данное мероприятие все-таки обладает определенным уровнем важности, торжественности и практически никто из основных конкурирующих фирм лесозаготовительной техники, представленных в нашем регионе, не может позволить себе не присутствовать на данном мероприятии и не оформить свой стенд, предоставив для всеобщего обозрения впечатляющую размерами и техническим оснащением лесную технику и обучающие манипуляторы. Сюда приезжают партнеры и конкуренты не только Архангельской области, но и представители из других регионов, а также топ-менеджмент многих компаний, в том числе и Komatsu-forest. Подобные визиты увеличивают важность, значимость мероприятия и способствуют заключению сделок, так как многим потенциальным клиентам очень приятно и важно знать то, что лично к нему приехал представитель дилерской компании вместе с доброй половиной руководства головного офиса. Часто на данной выставке зарождаются новые партнерские отношения. Это мероприятие посещает губернатор области, оно освещается в прессе города и региона.

В третьей главе в процессе анализа event-деятельности компании ООО «Форест-центр» мы выяснили, что данному виду продвижения товара не уделяется должного внимания, мероприятия такого рода практически не проводятся. Компания только участвует в общегородских или областных выставках, практически не организовывая своих мероприятий. Однако те event-мероприятия, в которых участвует и проводит данная организация способствуют продаже ее товара – лесных машин, что является главным показателем высокого потенциала ООО «Форест-центр». Возможно, игнорирование event-мероприятий как инструмента продвижения продукции связано не только с отрицательным фактором, тормозящим развитие компании - отсутствием отдела рекламы, но и с относительной молодостью организации, у которой все поводы для event-мероприятий еще впереди, включая и официальное открытие дилерского центра.

В последней четвертой главе курсовой работы были даны рекомендации по совершенствованию event-мероприятий в сфере лесного сектора для компании ООО «Форест-центр». Среди них – выделение отдела маркетинга и PR как полноценно работающей службы, введение новой штатной единицы, а также рекомендация разнообразить официальные event-мероприятия более креативными решениями, способными привлечь внимание потенциальных клиентов,