5.1 Методы обмена информацией

Устный обмен информацией

В сущности имеются только три формы устного обмена информацией: беседа между двумя лицами "с глазу на глаз", устное общение с аудиторией (группой людей) и устное общение с теми, кого Вы не можете видеть - связь по телефону.

" С глазу на глаз"

Перед началом разговора:

• запланировать то, что Вы хотите сказать,

• убедить собеседника в приводимых вами фактах, подкрепляя их в случае необходимости записями и документами;

• ожидать критику и негативную реакцию со стороны других людей - будьте готовы к ней;

• избегать перерывов и нарушений разговора, которые могут помешать процессу обмена информацией;

• заранее узнать как можно больше о человеке, с которым Вы беседуете. Следует наметить свой подход к беседе с данным человеком;

• определить стиль беседы - официальный, неофициальный или дружеский разговор и придерживаться его;

• учитывать первое впечатление. Если Вы хорошо выглядите, то будете уверенно чувствовать и произведете хорошее впечатление на собеседника.

Если Вы начали беседу, то в этом случае:

• стройте свою аргументацию таким образом, чтобы она была логичной и сжатой;

• привлекайте мнение других людей;

• подумайте, прежде чем что-либо сказать;

• не разбивайте аргументы других людей, не выслушав их сначала;

• знайте момент, когда следует остановиться;

• слушайте внимательно собеседника, чтобы понимать не только то, что он говорит, но и то, что он имеет в виду;

• реагируйте на то, что было сказано - Ваш собеседник будет знать, что Вы участвуете в разговоре, а не просто являетесь пассивным слушателем;

• будьте вежливы и учтивы.

Беседа с группой людей

При таком общении необходимо:

• давать четкие пояснения;

• быть кратким;

• говорить простым языком для правильного понимания Ваших мыслей аудиторией;

• говорить о деле;

• по мере возможности, использовать визуальные средства информации;

• обеспечивать возможность обратной связи с аудиторией - это особенно важно, так как в этом случае больше шансов, что аудитория будет удовлетворена беседой, поскольку она знает, что ей требуется.

Перед беседой следует установить ее цель, к числу основных целей могут относиться:

• необходимость убеждения людей;

• представление на общее рассмотрение какой-либо проблемы;

• представление информации;

• продажа продукции;

• стремление понравиться аудитории;

• стимулирование аудитории.

Процесс беды

Следует помнить две важные вещи:

• внимательно смотреть в глаза собеседникам - это не только показывает ваш интерес к людям, с которыми ведется беседа, но и дает возможность наблюдать за реакцией на свои слова;

• избегать смотреть на одного человека или фиксировать взгляд на каком-либо предмете в комнате - это может поставить собеседников в неудобное положение.

Методы ведения беседы.

Необходимо избегать следующих негативных моментов:

• слишком громкое или слишком тихое ведение беседы;

• слишком длинная вводная часть к теме разговора;

• неумение объяснять, чего Вы хотите;

• отсутствие карандаша и бумаги для записи сообщений;

• ситуация, когда Вы просите человека, звонящего по телефону, подождать и забываете об этом;

• переключение абонента на другого сотрудника просто потому, что Вы не можете уделить ему внимание.

Положительные моменты беседы:

• постановку вопросов, относящихся к делу;

• извлечение сути в содержании сообщений;

• внимательное слушание собеседника;

• создание комфортной обстановки при приеме посетителей;

• краткое и четкое изложение своих мыслей.