Переговоры – это неоднородный процесс, включающий несколько стадий, каждая из которых отличается своими задачами. Можно выделить три стадии переговоров:

• подготовка к переговорам

• ведение переговоров

• анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.

Остановимся подробнее на этих стадиях.