2. Определение емкости и доли рынка

Емкость рынка (Е) какого-либо товара (услуги) рассчитывается путем определения объема его потребления по формуле:

E=V_p+V_i –V_e+ S₀ - S_K

где V_р — объем производства и потребления товара на территории данного рынка (физ. ед. или ден. ед.);

V_i — объем импорта данного товара (физ. ед. или ден. ед.);

V_e— объем экспорта этого же товара (физ. ед. или ден. ед.).

S0 – запасы на начало данного периода;

Sк - запасы на конец данного периода

В простейшем случае прямо пропорциональной зависимости от спроса при прогнозировании емкости рынка сбыта товара (услуги) можно воспользоваться следующей формулой:

где Е_t — емкость рынка в прогнозируемый период t, t=1,2,...;

E_t-1 — емкость рынка в базовый период;

D_t-1, — спрос на товар (услугу) в период (t-1);

D_t — прогнозируемый спрос на данный товар (услугу) в период,

Если товар потребляется в течение n периодов, то степень насыщенности рынка данным товаром может быть охарактеризована следующим коэффициентом насыщенности рынка (К_нас):

Р₀ — потенциальная потребность в товаре в момент выхода его на рынок (потенциальный спрос);

Р_t — изменение (увеличение, уменьшение) потенциальной потребности в период t;

R_t — объем сбыта (реализации) товара в период t.

Изменение потенциальной потребности в товаре R_t в период t:

R_t = l_t + r_r + b_tm_t

l_t - изменение потребности (потенциального спроса) за счет воздействия разных факторов (рекламы, появления новых товаров-субститутов, социально-экономической политики и др.);

r_r - объем товаров, требующих замены (потребленных или отслуживших свой срок) в период t;

m_t - изменение количества покупателей;

b_t - среднее количество товара, приобретаемое одним покупателем в период t.

Знание емкости рынка и объема продаж данного товара позволяет определить долю рынка, принадлежащую предприятию:

v_i — фактический или прогнозируемый объем продаж i^-гo предприятия за определенный период (например, год), ден. ед.;

Е - фактическая или прогнозируемая емкость рынка (общий объем продаж на данном рынке за соответствующий период), ден. ед.

Острота конкуренции

1. Технический уровень изделий аналогов предприятий-конкурентов на различных рынках.

2. Цены изделий-аналогов.

3. Относительный показатель полезности товара на каждом из рынков (П_qr):

П_qr = U_qr / C_qr , q = 1,…Q, r = 1,…N.

U_qr – технический уровень товара фирмы q на рынке r;

C_qr – цена товара q, назначаемая на рынке r.

3. Оценка качества и конкурентоспособности товара

Национальные знаки соответствия продукции

а) б) в)

а) Продукция прошла испытания по всем показателям обязательных требований к ней

б) Продукция соответствует всем требованиям нормативных документов

в) Продукция соответствует лишь отдельным требованиям потребителей

Оценка конкурентоспособности товара

Оценка уровня конкурентоспособности товара производится на основе сравнения комплексных технических и экономических показателей товаров-аналогов.

Показатель общей конкурентоспособности (К_к) определяется по формуле:

где Т — показатель конкурентоспособности по техническим показателям;

Э — показатель конкурентоспособности по экономическим показателям.

Товар является конкурентоспособным при К_К ≥ 1.

В свою очередь, показатель конкурентоспособности по техническим показателям вычисляется по формуле:

где i — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более высокому уровню качества товара, i = 1,..т;

j — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более низкому уровню качества товара, j = 1,...,n;

q_i, q_j. — абсолютное значение i^-го и соответственно j^-го показателя качества анализируемого товара; q_i°, q_j° — абсолютное значение i^-го и соответственно j^-го показателя качества товара, принятого за базовый;

b_i, b_j — коэффициенты весомости соответственно i^-го и j^-го показателей качества.

Показатель конкурентоспособности по экономическим показателям вычисляется по формуле:

где Фк - доля к^-го вида затрат с_к в цене продажи Z° базового товара (иначе, коэффициент весомости к^-го вида издержек);

с_к — стоимостное выражение затрат на производство сравниваемого товара по к^-му виду издержек;

с_к⁰ — стоимостное выражение затрат на производство базового изделия по к^-му виду издержек.