Структура и содержание бизнес-плана

Разработка бизнес-плана направлена на реализацию целей предприятия, которые определяют вид бизнес-плана (биз­нес-план по реализации отдельных мероприятий, бизнес-план развития действующего предприятия, инвестиционный биз­нес-план, план финансового оздоровления предприятия, биз­нес-план вновь создаваемого предприятия и др.). Следует отме­тить, что на предприятии иногда могут разрабатываться не­сколько видов бизнес-планов.

Бизнес-планы могут оформляться в виде текстового, таблич­ного и графического материала. В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, текст основных разделов, прило­жения. На титульном листе указываются названия инвестици­онного проекта, предприятия — инициатора проекта, органи­зации — разработчика бизнес-плана, утверждающие подписи руководителя предприятия и руководителя организации-разра­ботчика, заверенные печатью, требования конфиденциально­сти документа. В содержании приводятся названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений, а также даются ссылки на страницы.

Бизнес-план должен давать полное представление обо всех аспектах проекта и состоять из следующих основных разделов:

резюме;

характеристика предприятия и стратегия его разви­тия;

описание продукции (услуги). анализ рынков сбыта, стра­тегия маркетинга;

производственный план;

организационный план; план реализации проекта;

инвестиционный и инновационный план;

прог­нозирование финансово-хозяйственной деятельности;

показа­тели эффективности проекта;

юридический план; информация о разработчиках бизнес-плана.

С учетом отраслевой специфики и особенностей финансо­во-хозяйственной деятельности предприятия описательная часть может быть дополнена другими разделами по решению соответствующего органа управления.

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает ос­новные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его за­дача заключается в том, чтобы в сжатой доступной форме изло­жить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технической новизне проекта, его социальной значимости. Объем резюме – 4-7 страниц.

Раздел «Резюме» составляется на завер­шающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеет­ся полная ясность по остальным разделам.

В разделе "Характеристика предприятия и стратегия его развития" даются описание отрасли и характеристика предприятия, определяются место и роль в отрасли коммерческого предприятия. Даются харак­теристики формы собственности и указания на основных соб­ственников. Отражаются исто­рия развития предприятия, слабые и сильные стороны про­изводственно-хозяйственной деятельности, приводится харак­теристика имеющихся производственных ресурсов, выпускае­мой продукции и другого, формулируются цели и задачи про­екта, обосновываются мероприятия по их достижению, источ­ники финансирования. В сжатой форме представляются основные достижения и проблемы в деятельности предприятия за последние 3-5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за три года, предшествующих планируемому.

В разделе «Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стра­тегия маркетинга» представляется информация о производимой продукции, ее потребительских свойствах, наличии патентов, лицензий, сертификатов, приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конку­рентоспособности, отражаются основные аспекты сбытовой по­литики предприятия. Раскрываются основные показатели внеш­неэкономической деятельности: объемы производства и экспор­та продукции, импорт, валютные поступления, сокращения бар­терных операций во внешнеэкономической деятельности. Данные о наличии запасов готовой продукции на складе и пла­нируемых мероприятиях по приведению их уровня в соответ­ствие с установленным нормативом.

На основе анализа рынков сбыта и выработанной стратегии маркетинга излагаются ключевые моменты обоснования объ­емов продаж продукции. Анализ рынков включает общую ха­рактеристику рынков, на которых планируется сбыт продук­ции коммерческого предприятия, оценку их размера, долю предприятия на разных рынках, динамику развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем, основные факто­ры, влияющие на изменения рынка. Приводятся сравнитель­ные данные по ценам на основную продукцию собственного производства и производства конкурентов в республике и зару­бежных фирм. Помимо этого в разделе представляются сведе­ния об объектах товаропроводящей сети за пределами Респуб­лики Беларусь и организации сервисного обслуживания.

Раздел «Производственный план» содержит характеристику имеющихся основных производственных фондов, загрузку производственных мощностей, анализ соответствия существу­ющих производственных мощностей объемам производствен­ной программы в планируемом периоде, обоснование потреб­ности в дополнительном оборудовании, выбора поставщиков оборудования и другие мероприятия.

В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры предприятия, его кадро­вой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего пер­сонала, планируемых фонда заработной платы и среднемесяч­ной заработной платы работников, в том числе производствен­ного персонала: Отдельно отражаются планируемые организа­ционные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимули­рованию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновы­вается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).

В разделе «Инвестиционный и инновационный план» при­водятся краткая характеристика инвестиционных проектов, ре­ализация которых будет продолжена или начата в планируе­мом периоде; результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, снижение энерго- и материалоемкости продук­ции, замена активной части основных производственных фон­дов, внедрение новых и высоких технологий и иные результа­ты); описание основных средств, планируемых к приобрете­нию. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвес­тиционного проекта приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реали­зуемым (намеченным к реализации) инвестиционным проек­там указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития отрасли, включая участие в государственных и межго­сударственных инвестиционных программах. Отражаются на­правления прикладных исследований и разработок, планиру­емые результаты инновационной деятельности коммерческого предприятия.

Важным моментом в этом разделе является определение и обоснование источников финансирования всех намеченных инвестиционных мероприятий. При привлечении в качестве источников финансирования кредитов банков, а также мер го­сударственной поддержки указываются имеющиеся кредит­ные соглашения, решения органов государственного управле­ния. Правительства Республики Беларусь, Президента Респуб­лики Беларусь.

Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйствен­ной деятельности» является обоснование оптимального вари­анта организации производства, позволяющего получить наи­лучший финансовый результат. Назначение финансового пла­нирования состоит в определении на предстоящий период ве­личины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его раз­витие и сокращение длительности оборота капитала.

Финансовый план включает расчеты и обоснования: балан­са доходов и расходов, расчет прибыли от реализации продук­ции, чистой прибыли и направлений ее использования, расчет потока денежных средств. В этом разделе также освещаются вопросы имущественной и организационно-правовой реструк­туризации, если в планируемом периоде намечается изменение формы собственности либо доли собственников в совместном капитале предприятия.

Убыточные предприятия, планирующие реструктуризацию кредиторской задолженности, включают в бизнес-план разви­тия раздел «Реструктуризация кредиторской задолженности». В нем указываются виды кредиторской задолженности, обос­нования необходимости ее реструктуризации. В бизнес-плане развития отдельно приводятся расчеты прогнозируемой де­ятельности коммерческого предприятия на период реструкту­ризации кредиторской задолженности при условии реструкту­ризации задолженности и без ее проведения.

При подготовке раздела «Показатели эффективности де­ятельности предприятия» необходимо использовать комплекс­ную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы предприятия (объем производства продук­ции, выручка от реализации продукции, себестоимость реали­зованной продукции, прибыль от реализации продукции, чис­тая прибыль, сумма просроченной кредиторской и дебитор­ской задолженности на конец соответствующего планируемого периода, ее удельный вес в общей сумме соответственно креди­торской или дебиторской задолженности, запасы готовой про­дукции на конец планируемого периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции, уровень рен­табельности реализованной продукции, уровень рентабельнос­ти продаж), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность предприятия (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собствен­ными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами).

В данном разделе устанавливаются целевые показатели, по которым определяется выполнение бизнес-плана развития. К таким показателям относятся индекс объема производства, уровень рентабельности реализованной продукции. С учетом отраслевых особенностей состав целевых показателей, по кото­рым определяется выполнение бизнес-плана развития, может быть дополнен другими показателями по решению соответ­ствующего органа управления.

Невыполнение любого из установленных целевых показате­лей означает невыполнение в целом бизнес-плана развития за соответствующий отчетный период.

Приведенные в описательной части бизнес-плана развития показатели подтверждаются соответствующими финансово-экономическими расчетами, оформляемыми приложениями к бизнес-плану развития.

Состав основных показателей бизнес-плана развития предприятия определяется основными показателями социаль­но-экономического развития Республики Беларусь на очеред­ной год и показателями, доводимыми и контролируемыми в установленном порядке органами управления.

Бизнес-план развития предприятия включает основные по­казатели (нарастающим итогом за первый квартал, первое по­лугодие, девять месяцев, год), к которым относятся:

• объем производства продукции;

• индекс объема производства продукции;

• запасы готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной про­дукции;

• удельный вес новой продукции в объеме промышленного производства;

• доля сертифицированной продукции в объеме промыш­ленного производства;

• выручка от реализации продукции (в том числе выручка, оплаченная денежными средствами, неденежными средства­ми);

• индекс выручки от реализации продукции;

• объем экспорта;

• удельный вес экспорта в объеме реализованной продук­ции;

• объем импорта;

• себестоимость реализованной продукции (в том числе материальные затраты, расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств и немате­риальных активов, прочие затраты);

• индекс себестоимости реализованной продукции;

• индекс доли материальных затрат в затратах на произ­водство продукции по основному виду деятельности;

• индекс себестоимости реализованной продукции на 1000 р. реализованной продукции;

• снижение материалоемкости произведенной продукции по основному виду деятельности в промышленности, в строи­тельстве;

прибыль от реализации продукции; уровень рентабельности продаж; уровень рентабельности реализованной продукции; сальдо операционных доходов и расходов; сальдо внереализационных доходов и расходов; прибыль до налогообложения; чистая прибыль;

объем использованной прибыли по направлениям; остаток нераспределенной прибыли; сумма просроченной кредиторской задолженности на ко­нец отчетного периода;

• удельный вес просроченной кредиторской задолженнос­ти в общей сумме кредиторской задолженности;

• сумма просроченной дебиторской задолженности на ко­нец отчетного периода;

• удельный вес просроченной дебиторской задолженности в общей сумме дебиторской задолженности;

• средства предприятия на отчетную дату (в том числе обо­ротные активы, внеоборотные активы);

• списочная численность работников в среднем за год, предшествующий планируемому году;

• списочная численность работников в планируемом пери­оде;

• размер тарифной ставки I разряда;

• среднемесячная заработная плата на одного работающего;

• индекс производительности труда к соответствующему периоду предыдущего года;

• коэффициент обеспеченности собственными оборотны­ми средствами на планируемый период;

• коэффициент текущей ликвидности на планируемый пе­риод;

• коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами на планируемый период;

• инвестиции в основной капитал (в том числе в создание основных средств, участвующих в предпринимательской де­ятельности);

• источники инвестиций в основной капитал (собственные средства, заемные средства, республиканский бюджет, мест­ные бюджеты, внебюджетные фонды, иностранные источники (без кредитов иностранных банков), кредиты банков, из них кредиты иностранных банков, средства населения, прочие ис­точники);

• объем полученной государственной поддержки (в том числе в виде предоставления отсрочки и/или рассрочки уплаты налогов, сборов, таможенных платежей и пени, налогового кре­дита, установления нормативного распределения выручки; пре­доставления бюджетных субсидий и/или средств на финанси­рование капитальных вложений, предоставления бюджетного займа, бюджетной ссуды, предоставления гарантий Правитель­ства Республики Беларусь, облисполкомов (Мингорисполкома) по кредитам, выдаваемым банками Республики Беларусь, предоставления гарантий Правительства Республики Беларусь по внешним государственным займам (кредитам), понижения цен (тарифов) на природный газ, электрическую и тепловую энергию, бензин и дизельное топливо, предоставления отсроч­ки и/или рассрочки погашения задолженности за потреблен­ные природный газ, электрическую и тепловую энергию, воз­мещения части процентов за пользование банковскими креди­тами, реструктуризации просроченной кредиторской задол­женности (в том числе по налогам и сборам в республиканский и местные бюджеты, платежам в Фонд социальной защиты на­селения, бюджетным ссудам и займам, таможенным платежам, кредитам банков, платежам за энергоресурсы, экономическим санкциям и пеням).

С учетом отраслевых особенностей состав показателей биз­нес-плана развития коммерческого предприятия может быть дополнен другими показателями по решению соответствующе­го органа управления.