2 Організація проведення презентації бізнес-плану

Процес презентації бізнес-плану охоплює кілька ключових моментів:

• перший — фірма (підприємство, організація) та її продукція або послуги;

• другий — ринок, клієнти та конкуренти;

• третій — маркетингова стратегія;

• четвертий — необхідні обсяги початкових інвестицій;

• п’ятий — команда, яка втілюватиме бізнес-план у життя;

• шостий — умови повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.

Якщо та чи інша інформація здається надмірною, її краще помістити в додатках, які, як відомо, необмежені за розміром. З іншого боку, існує необхідність включення достатньої кількості деталей з метою зробити викладення пропозиції якомога більш переконливішим.

Якщо бізнес-план подається до потенційного кредитора, то слід пам'ятати, що на нього позитивне враження справлять детальні, фінансові прогнози і показники — кредитна історія, доля власного капіталу, валовий прибуток з кожного виду продукції, період погашення дебіторської заборгованості, оборотність запасів.

В додатки додається:

• відомості про підприємство (реєстрація, свідоцтво, статус, установча угода);

• копії матеріалів про ділові та фінансові відносини з іншими підприємствами та установами

• (копії угод про оренду, про партнерство);

• обґрунтування збуту продукції, послуг (протокол, карти торгової зони);

• матеріали маркетингових досліджень (дослідження ринку);

• матеріали які стосуються виробничого процесу та характеризуються потенційні можливості підприємства;

• обґрунтування фінансово-економічних розрахунків (баланси, звіти про фінансові результати);

• матеріали, які характеризують продукцію (фото, малюнки, патенти).

При складанні бізнес-плану з метою залучення інвестицій, важливо представити відповідну статистичну інформацію. Потрібно взяти до уваги, що цифрові показники є переконливішими, якщо представлені у систематизованому вигляді. Всі додатки використовуються для підкріплення та пояснення питань, що згадується в основній частині бізнес-плану.