3 Продукт (послуги) і ринок.
Дослідження ринку (маркетингове дослідження) - процес пошуку та отримання цільової інформації про ринок, аналіз факторів зовнішнього середовища та узагальнення цих даних у вигляді звіту про результати, який є основою для планування маркетингової діяльності фірми.
КРОК 1 Встановіть цілі дослідження | Визначте, чому потрібне таке дослідження та якій меті служитиме зібрана Вами інформація. |
|
|
Крок 2 Визначте завдання дослідження | Завдання дослідження описують, що корисного ви хочете дізнатися після завершення дослідження. Конкретні завдання допоможуть Вам досягти загальних цілей дослідження. |
|
|
Крок 3 Виберіть метод для проведення ринкового дослідження | Ви можете вирішити збирати інформацію через первинне або вторинне дослідження. Якщо Ви проводитимете вторинне дослідження, перелічіть різні джерела інформації, які Ви могли використати. Якщо Ви хочете провести первинне дослідження, виберіть метод, який Ви використаєте для збору інформації. |
|
|
Крок 4 Розробіть схему проведення дослідження |
Розробіть питання для проведення опитування. Виберіть види запитань. Перевірте питання перед тим, як займетеся проведенням дослідження. |
|
|
Крок 5 Зберіть інформацію | Проведіть дослідження та запишіть результати |
|
|
Крок 6 Проаналізуйте зібрану Вами Інформацію | Впорядкуйте інформацію, а потім визначте, що Ви можете дізнатися з її допомогою про Ваших потенційних споживачів.
|
|
|
КРОК 7 Зробіть підсумки про Ваших потенційних споживачів. | Зробіть підсумки того, що ви дізналися про Вашу продукцію та ринок. Часто дану інформацію представляють у вигляді звіту, який готують менеджери, працівники та інші сторони, які можуть прийняти участь в розробці майбутніх стратегій бізнесу. |
Опис продукту чи послуги:
а) фізичний опис. Якщо йдеться про товари, то наведіть їхні основні фізичні властивості, технічні та експлуатаційні параметри (бажано додати фотографії, схеми). Якщо ваш продукт - послуга, опишіть її зміст, форму надання послуги.
б) привабливість продукту. Які потреби він задовольняє (придбання товару завжди означає вирішення певних проблем клієнта). Тому слід особливо підкреслити такі властивості продукту, які виділяють його з аналогічних, роблять оригінальним та дозволяють отримати перевагу (кращий дизайн, нижча ціна, функціональність, особливі властивості, упаковка, після-продажне обслуговування тощо).
в) стадія розробки продукту. На якій стадії готовності до виходу на ринок знаходиться продукт (проект, дослідний зразок, промислова партія).
г) авторські права. Чи захищена продукція патентами, іншими формами авторських прав.
д) перспективи продукту. Чи існують можливості для розширення номенклатури або вдосконалення продукції в майбутньому.
- Лекція 1
- Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання. Поняття про бізнес план.
- Зміст лекції
- 1 Сутнісна характеристика бізнес-плану
- 2 Цілі розробки бізнес-плану:
- Лекція 2
- Тема 1. Поняття про бізнес план
- 3 Формування інформаційного поля бізнес-плану
- 4 Загальні підходи до розробки бізнес-плану
- 5 Особливості наповнення змісту окремих видів бізнес-планів
- Лекція 3
- Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- Зміст лекції
- 1 Стратегічне планування на підготовчій стадії
- 2 Оцінка сприятливих зовнішніх можливостей та загроз для бізнесу. Виявлення сильних і слабких сторін фірми
- 3 Визначення місії фірми та формулювання цілей діяльності фірми
- 4 Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії
- Лекція 4
- Тема 3. Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану
- Зміст лекції
- 1 Структура та логіка розробки бізнес-плану
- 2 Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану
- Лекція 5
- Тема 4. Дослідження ринку та прогноз збуту. Продукт (послуги) і ринок
- Зміст лекції
- 1 Галузь, фірма та її продукція.
- 2 Дослідження ринку
- 3 Продукт (послуги) і ринок.
- Лекція 6
- Тема 4. Дослідження ринку та прогноз збуту. Продукт (послуги) і ринок
- 4 Прогноз збуту. Методи прогнозування збуту
- Лекція 7
- Тема 4. Дослідження ринку та прогноз збуту. Продукт (послуги) і ринок
- 5 Конкуренція
- Лекція 8
- Тема 5. Маркетинг-план
- Зміст лекції
- 1 Мета й логіка розробки маркетинг-плану.
- 2 Стратегія маркетингу.
- Лекція 9
- Тема 6. Виробничий план
- Зміст лекції
- 1 Головне завдання й складові виробничого плану, зміст виробничого плану
- Лекція 10
- Тема 7. Планування організації діяльності фірми. Організаційний план
- Зміст лекції
- 1 Цілі та структура організаційного плану
- Лекція 11
- Тема 7. Планування організації діяльності фірми. Організаційний план
- 2 Зміст основних розділів організаційного плану
- Лекція 12
- Тема 8. Планування витрат та розробка фінансового плану
- Зміст лекції
- 1 Оцінка передпочаткових витрат. Природа статей витрат для розрахунку прибутковості.
- 2Структура фінансового плану.
- Лекція 13
- Тема 8. Планування витрат та розробка фінансового плану
- 3 Прогноз доходів і витрат та прогноз руху грошових коштів
- Лекція 14
- Тема 8. Планування витрат та розробка фінансового плану
- 4 Плановий баланс.
- 5 Фінансові коефіцієнти. Аналіз економічної доцільності реалізації проекту.
- 6 Розрахунок точки беззбитковості
- Лекція 15
- Тема 9. Довгостроковий розвиток та оцінка ефективності бізнес ідеї. Ризики, стратегія страхування
- 1 Довгострокові цілі та стратегії їх досягнення. Розуміння ризиків планової реалізації проекту
- 2 Види ризиків та їх оцінка стосовно даного проекту, постадійна оцінка ризиків. Аналіз чутливості проекту.
- 3 Страхування ризиків. Можливі стратегії захисту . Методи оцінки привабливості інвестицій. Аналіз альтернативних проектів
- Лекція 16
- Тема 10. Презентація бізнес-плану
- 1 Цілі та завдання презентації бізнес-плану
- 2 Організація проведення презентації бізнес-плану
- 3 Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану.
- Перелік рекомендованих джерел