1 Структура та логіка розробки бізнес-плану

Назва розділу

Зміст розділу

1. Резюме

Це короткий огляд ділової пропозиції, її важливих аспектів, здатних привернути увагу інвестора та спонукати його до подальшого ознайомлення з бізнес-планом .

Ключові моменти: опис концепції бізнесу, його можливості та унікальні характеристики, відомості про цільовий ринок, конкурентні переваги, професіоналізм керівника.

1. Яка саме продукція буде вироблятися?

2. Що передбачає даний проект: підтримку і розширення існуючого бізнесу чи започаткування нового?

3. Яка загальна вартість проекту та за рахунок яких коштів передбачається його реалізація?

4. Які обсяги збуту прогнозуються на кілька найближчих років?

5. Який термін окупності даного проекту та термін його реалізації?

6. Яка прибутковість інвестицій за даним проектом очікується?

2. Характери-стика галузі та підприємств-ва

1. Які тенденції та перспективи розвитку галузі?

2. Загальна інформація про підприємство.

3. Оцінка господарсько-фінансового стану та основних показників діяльності.

4. Резюме власників.

5. Кредитна історія.

3. Опис продукту чи послуги

1. Які потреби покликаний задовільними даний продукт?

2. Які його основні якісні характеристики?

3. Які особливості та відмінні якості дозволять надати перевагу Вашій продукції порівняно з продукцією конкурентів? Завдяки чому покупець вибере саме цей товар?

4. Опис продукту/послуг, патенти, товарні знаки, інші права власності.

5. Як зовнішні фактори (зміни в технології, економічному та політичному житті країни, демографічні тенденції, соціальні) впливатимуть на споживання продукту?

4. Досліджен-ня ринку та прогноз обсягів збуту

1. Хто є потенційними клієнтами даного бізнесу? Характеристика ринку з географічної та демографічної точок зору.

2. Яким є цільовий ринок бізнесу? Які тенденції спостерігаються на тих сегментах ринку, які планується охопити (потенціал росту, купівельні тенденції клієнтів, тощо)?

3. Місцезнаходження фірми та її позиціювання на ринку, оцінка впливу зовнішніх чинників.

4. На чому базуються прогнози обсягів збуту? Які способи для оцінки прогнозів використовуються? Які первинні та вторинні маркетингові дослідження використовуються?

5. Яким буде середньомісячний обсяг збуту, виходячи із конкретних ринкових умов (кон’юнктури ринку) і потенційних можливостей фірми?

6. Чи враховані при розрахунках річного обсягу реалізації сезонні коливання збуту?

7. Чи визначені майбутні споживачі товару чи послуги і чи є попередні домовленості про збут?

5.Конкуре-нція

1. Хто є основними виробниками аналогічного товару?

2. Які основні характеристики продукції конкурентів?

3. Який рівень сервісного обслуговування та ціни на продукцію у конкурентів?

4. Які сильні та слабкі сторони діяльності конкурентів? Можливості та загрози Вашому бізнесу та бізнесу конкурентів?

5. Які дії конкурентів можуть вплинути на функціонування вашого бізнесу?

6. План маркетингу

1. Якими будуть канали збуту? Яка ринкова стратегія фірми? Яким чином планується здійснювати реалізацію продукції – безпосередньо споживачам, через роздрібні торгові точки, гуртові, тощо? Якою буде кредитна політика, які види оплати передбачається використовувати при розрахунках з клієнтами?

2. Якою буде політика ціноутворення? Якою буде ціна? Як працюватиме система скидок? Яка вартість після продажного обслуговування?

3. Якою буде система стимулювання збуту, просування товару, реклама, кампанії PR? Який тип реклами найбільш ефективний для даного бізнесу? Яким є план та бюджет рекламних заходів?

4. Яким планується бути остаточний збут продукції протягом всього року? Якою буде динаміка прогнозованої виручки?

7. План виробництв-ва (організації бізнесу)

1. Приміщення. Опишіть місце розташування бізнесу з точки зору його переваг та недоліків. Наскільки воно відповідає вимогам даного бізнесу?

2. Вимоги до обладнання. Яке обладнання потрібне для реалізації проекту? Чому вибрали саме це обладнання? Де і за яку ціну плануєте його придбати?

3. Вимоги до постачання. Хто є основним постачальником продукту, півфабрикату, комплектуючих чи сировини? Де розташовані постачальники і на яких умовах готові працювати (попередня оплата, оплата з відстрочкою платежу, тощо)?

4. Вимоги до функціонування бізнесу. Які дозволи чи ліцензії необхідні?

5. Налагодження технологічного процесу. Як організувати ефективний технологічний процес? Фотографія робочого часу. Маршрут операцій та їх спряженість за технологічним циклом. Як буде організовано контроль якості?

6. Підбір працівників необхідної кваліфікації. Закріплення операцій.

8. План витрат

1. Якими будуть інвестиційні (передпочаткові чи капітальні) витрати?

2. Якими будуть поточні (експлуатаційні чи операційні) витрати?

3. Якими будуть постійні та змінні витрати?

4. При яких обсягах буде досягнута точка беззбитковості?

5. Яка собівартість одиниці продукції (послуги)?

9. Організаційний план

Для новостворених підприємств.

1. Якими будуть форма власності, організаційно правовий статус запланованого бізнесу?

2. Яка потреба в персоналі? Хто є власники бізнесу і якою є команда менеджерів?

3. Організаційна схема управління, кадрова політика та стратегія , мотиваційна система управління персоналом?

Для функціонуючих підприємств.

1 Які організаційні зміни передбачаються в результаті реалізації проекту? Злиття підрозділів чи поява нових, зміна організаційної структури, створення додаткових робочих місць.

10. Фінансовий план

1. Прогноз прибутків чи збитків.

2. План руху грошових коштів.

3. Розрахунок точки беззбитковості.

4. Розрахунок терміну окупності та прибутковості інвестицій

5. Плановий баланс

11. Стратегія фінансува-ння

1. Яка загальна вартість і структура інвестицій (капіталовкладень) даного проекту?

2. Які джерела фінансових ресурсів використовуватимуться (власні кошти, комерційні кредити постачальників, кредити банків, лізинг, залучені кошти партнерів тощо), на які статті інвестиційних витрат вони потрачені і яка форма їх одержання ?

12. Оцінка ризиків та план дій на випадок непередба-чених обставин

1. Які ризикові ситуації можуть виникнути в даному бізнесі і які їх причини?

2. Які фактори і несприятливі обставини можуть спричинити збитки та якими будуть наслідки від них? Якими будуть виручка, витрати, прибуток, точка беззбитковості, термін окупності за таких змін?

3. Які проблеми можуть виникнути в процесі створення та реалізації продукції і які запобіжні заходи передбачаються на цей випадок?