Менеджмент торговой организации

8.Вопросы для подготовки к экзамену

Современные тенденции развития внутренней торговли в РФ.
Концептуальные основы формирования инфраструктуры оптовой торговли в новых условиях.
Государственное регулирование экономических отношений менеджмента: цели, задачи, методы.
Административные методы регулирования развития торговли и их механизм.
Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле РФ и их роль в формировании потребительского рынка.
Развитие дистрибуции на отечественном товарном рынке.
Роль и функции дилеров в каналах обращения.
Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хозяйственных связей.
Применение современных информационных технологий в менеджменте торговой организации.
Виды оптовых торговых организаций и их роль в товароснабжении потребителей.
Роль и виды торговых посредников в формировании хозяйственных связей.
Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров.
Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг.
Особенности формирования ассортимента оптового торгового предприятия и факторы, определяющие его структуру.
Управление ассортиментом оптового торгового предприятия. Роль товарных запасов в управлении ассортиментом.
Роль и задачи анализа и планирования при формировании ассортимента оптовой организации.
Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий.
Управление закупкой и поставкой непродовольственных товаров с учетом особенностей клиентской базы.
Управление закупкой и поставкой продовольственных товаров с учетом особенностей обслуживаемого контингента.
Организационные формы и методы оптовой продажи товаров, их классификация, технология и эффективность.
Управление процессом оптовой продажи товаров: методы и способы воздействия на участников актов купли-продажи.
Развитие самообслуживания в оптовой торговли; отечественный и зарубежный опыт.
Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых организаций, его техническом оснащении.
Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий.
Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции.
Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой организации с учетом особенностей зоны ее деятельности.
Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации.
Требования к организации технологического процесса на складах разного типа.
Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах.
Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства оптовой торговой организации.
Основные тенденции развития розничной торговли на современном этапе.
Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функции и структура
Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых организаций и их размещения.
Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселений
Современные тенденции развития мелкорозничной сети.
Интеграционные процессы в розничной торговле и их причины их обуславливающие.
Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом используемых методов продаж.
Направление развития внемагазинных форм продажи товаров.
Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой сети.
Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой организации.
Особенности управления ритейловыми сетями.
Управление ассортиментом в зависимости от формата торговой организации.
Формирование ассортиментной торговой политики розничной организации.
Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации.
Категорийный менеджмент как новое направление в управлении ассортиментом
Аналитические подходы, используемые при оценке и формировании ассортимента розничной организации (АВС-анализ, XYZ-анализ, БКГ-анализ, товарный классификатор, ассортиментная матрица).
Управление технологическим процессом в магазинах разных форматов.
Товарные стратегии фирмы: инновации, вариации, элиминации товара.
Комплекс стимулирования продаж в розничной торговле.
Рекламные решения в местах продажи товаров.
Планирование рекламного бюджета торговой розничной организации.
Выбор видов и форм рекламы в розничной торговле.
Стимулирование продаж посредством принципов мерчендайзинга.
Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров.
Корпоративный стиль и имидж торговой организации как факторы активизации продвижения товара.
Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок.
Экономические методы стимулирования продаж.
Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объема продаж.
Классификация услуг розничной торговли и их взаимосвязь с форматом розничного торгового предприятия.

Содержание