3. Особо опасная ошибка

Особенно опасной ошибкой разработчиков является их непонимание интересов кредитора и его психологии.

Чего хотят добиться с помощью бизнес-плана его разработчики? Конечно же, чтобы кредитор дал денег для реализации проекта и на приемлемых условиях. Но для этого надо четко знать его интересы и учесть их в своем бизнес-плане. Следовательно, надо хорошо знать, как кредитор просматривает документ, на что обращает внимание, о чем при этом думает, то есть необходимо знать его психологию.

Без знания интересов кредитора и без их отражения в бизнес-плане, а также без знания того, как они рассматривают данный документ, шансы получить средства на реализацию инвестиционного проекта крайне невелики. Поэтому к решению задачи здесь надо подходить грамотно. Кредиторы - это специализированные организации, в которых с бизнес-планом будут работать руководители, специалисты подразделений, так что учет интересов и психологии тех, кто будет анализировать бизнес-план, дело непростое, но вполне выполнимое, которому можно и нужно научиться.