3. Коммерческие сделки и их виды

Под коммерческой сделкой обычно понимают соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, установленными в соглашении.

Если в сделке участвуют представители разных фирм (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя), то она является международной. Если в сделке участвуют представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то такая сделка считается внутренней. Все коммерческие сделки можно разделить на 2 вида: основные и вспомогательные.

К основным можно отнести сделки, связанные с: куплей-продажей продукции; куплей-продажей или обменом научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов); арендой факторов производства; арендой товаров, работ и услуг; организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относят соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, и выделяют следующие:

• по международным перевозкам грузов;

• по страхованию грузов;

• по складированию, переработке и хранению грузов;

• по проведению расчетов между сторонами '(банковские операции).

Бартерными, или компенсационными, считаются сделки, осуществленные без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, т.е. на основе прямо го товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В современных условиях в странах с рыночной экономикой бартер имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер.

Развитию бартерных операций во внешней торговле будет способствовать меры по либерализации внешнеэкономической деятельности, предпринимаемые российским правительством. Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт. Так, в соответствии с классификацией сделок можно выделить следующие формы соглашений, или контрактов, купли-продажи, лицензионный, арендный, страхования, перевозки, поставки, хранения.

При взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону, обмен телексами и другие виды доверенностей.