logo
Быкова О

5. Технология осуществления коммерческих сделок

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов: поиск и выбор контрагента; подготовка к подписанию контракта купли-продажи; заключение контракта купли-продажи; реализация условий контракта купли-продажи.

Каждый этап можно разбить на несколько последовательных стадий.

Выбор контрагента - наиболее важная задача, от решения который зависит результат сделки. Во-первых, нужно определить, что, конкретно необходимо закупить или кому и как продать свой товар.

Очень важно решить вопрос финансирования сделки - за наличные деньги, за счет кредита или в обмен на часть продукции, за счет реализации другого экспортного товара. Подготовив технико-коммерческое задание (на приобретение оборудования, в котором заказчик подписывает все необходимые параметры оборудования, а также коммерческие условия), необходимо направить такое письмо, с указанием срока, в течение которого это предложение будет действительно (например, 1 месяц).

С получением ответов от возможных партнеров в виде информационного или коммерческого предложения начинается второй этап - подготовка к заключению сделки, которая включает в себя проведение переговоров с целью уточнения технических решений, гарантий, качества оборудования, способов доставки и другие вопросы.

На этапе подготовки к заключению сделки покупателю необходимо произвести экономический расчет на приобретение оборудования с учетом конечного продукта, затрат, связанных с расходами на приобретение оборудования, его эксплуатацию, а также затрат на реализацию товаров для погашения кредита либо оплаты всей сделки.

Завершение этапа подготовки к заключению сделки является подписание контракта. Оно проходит следующие стадии:

С момента вступления контракта в силу начинается этап его реализации, который включает в себя: деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировки, страхование, получение лицензий на ввод или вывод при необходимости.