2 Аналіз альтернативних рішень.

Типовими прикладами вибору варіантів альтернативних рішень є:

• прийняти чи відхилити спеціальне замовлення;

• розширення чи ліквідація сегмента діяльності;

• виробляти чи купувати окремі компоненти продукції тощо;

• продавати чи обробляти далі.

Вибір з декількох варіантів рішень здійснюється на основі диференціального аналізу релевантної інформації – визначення і зіставлення диференціальних витрат і доходів.

На основі диференціальних витрат і доходів визначають диференціальний прибуток:

=- (6.1)

Порівнюючи диференціальний прибуток за різними варіантами дій, приймають управлінське рішення щодо вибору найкращого варіанту.

Приклад

Торгівельне підприємство має такі показники діяльності за звітний місяць (табл. 6.2).

Таблиця 6.2 - Показники діяльності

Купівельна вартість товару складає 25 грн. за одиницю.

У наступному місяці підприємство передбачає освоїти новий сегмент ринку шляхом додаткової реалізації 5000 од.

Для цього підприємство планує збільшити витрати:

• зарплату продавців – на 10%;

• витрати на оренду – на 20%;

• витрати на збут – на 40%.

Обчислимо диференціальні витрати:

• собівартість додатково реалізованих товарів 5000х25=125000 грн.

• зарплата продавців 50000х10%=5000 грн.;

• витрати на оренду 4000х20%=800 грн.;

• витрати на збут 30000х40%=12000 грн.

Усього диференціальні витрати: 142800 грн.

Диференціальні доходи: 5000х40=200000 грн.

Диференціальний прибуток: 200000-142800=57200 грн.

Отже, рішення стосовно розширення ринку збуту доцільно прийняти, оскільки буде одержано додатковий прибуток.

Важливо відмітити, що диференціальний аналіз:

• охоплює тільки додаткові грошові надходження та видатки, так як лише реальні кошти можуть бути витрачені для здійснення поточної діяльності або інвестування;

• передбачає аналіз не тільки короткострокових вигід, але й довгострокові наслідки.

Розглянемо методику диференціального аналізу за типовими короткостроковими рішеннями на основі прикладів.

Рішення про прийняття спеціального замовлення.

Таке рішення пов’язане з розглядом отриманої пропозиції на разове виробництво і продаж продукції або надання послуг за ціною, яка є нижчою за звичайну ціну або навіть нижче собівартості.

Прийняття такого рішення доцільне, коли додатковий дохід перевищує додаткові витрати.

Диференціальний аналіз при прийнятті рішення про спеціальне замовлення передбачає:

• диференціальний аналіз релевантних витрат і доходів;

• врахування альтернативних витрат при відсутності вільних потужностей;

• врахування можливих довгострокових наслідків прийняття спеціального замовлення.