Бизнес-планирование (курс лекций)

Раздел 4. Стратегия и план маркетинга

Данный раздел бизнес-плана может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Например, методика рыночных исследований, применяемая продавцом программного обеспечения, в значительной мере отличается от той, которую использует производитель промышленного оборудования. Некоторые виды бизнеса требуют четкого и убедительного плана маркетинга. Для других не возникает необходимости в тщательной проработке данного раздела.

Можно предложить следующую схему написания рассматриваемого раздела:

1. Общая стратегия маркетинга.

2. Ценообразование.

3. Тактика реализации продукции.

4. Политика по послепродажному обслуживанию и предоставление гарантий.

5. Реклама и продвижение товара на рынок.

Для выбора эффективного поведения на рынке предприятию необходимо провести SWOT - анализ - это выбор стратегии развития предприятия с учетом его сильных и слабых сторон и угроз и возможностей предоставляемых внешней средой предприятия.

Представим исходную информацию для SWOT – анализа для усредненного предприятия в табл.


Исходная информация для SWOT – анализа предприятия
Возможности	Сильные стороны
Обслуживание дополнительных групп потребителей	Лидер в отрасли на региональном рынке
Реализация новых видов продукции	Высокая квалификация персонала
Ослабление нестабильности бизнеса	Хорошее понимание потребителей
Увеличение объема государственных трансфертов	Участие в ярмарках, выставках, отличие дипломом «100 лучших товаров России»
Ослабление ограничивающего законодательства	Высокое качество продукции
Увеличение доли рынка	Создание отдела маркетинга
Наличие высококвалифицированных специалистов на рынке труда	Эффективная деятельность отдела снабжения
Лояльность поставщиков	Эффективная система контроля качества продукции
Увеличение ассортимента имеющейся продукции	Наличие перспективных разработок в области производства
Увеличение платежеспособного спроса населения	Постоянная обновляемость кадров
Снижение себестоимости продукции за счет более дешевого сырья	Широкий ассортимент реализуемой продукции
Угрозы	Слабые стороны
Общее насыщение рынка	Низкое искусство конкурентной борьбы
Высокий уровень инфляции	Отсутствие инвестиционных возможностей
Неплатежеспособность потребителей	Увеличение текучести кадров
Появление на рынке иностранных конкурентов с более дешевой продукцией	Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации
Агрессивная политика действующих конкурентов	Высокая стоимость продукции по сравнению с конкурентами
Низкий уровень научно-технического прогресса	Широкий ассортимент производимой продукции
Отказ банков в выдаче кредитов	Неэффективная система оплаты труда
Приватизация предприятия	Ограниченность возможности расширения рынков сбыта
Повышение уровня требований потребителей к качеству товара	Неполное использование имеющихся мощностей
Рост структурной безработицы	Использование устаревшего оборудования
Проведение муниципальной реформы	Низкий уровень обеспеченности техникой, оборудованием
Сокращение заказов от постоянных клиентов	Недостаток собственных средств для изменения действующей стратегии

Для установления связей между сильными и слабыми сторонами предприятия, а также угрозами и возможностями составим матрицу SWOT – анализа. Для рассматриваемого предприятия она имеет следующий вид (рис.8):

Изменения

внешней среды

Характеристики

внутренней среды

Возможности:

1.увеличение ассортимента имеющейся продукции;

2.увеличение платежеспособного спроса населения;

3. оптимизация бизнес – портфеля путем разработки новых товаров

Угрозы:

1. проникновение на рынок потенциальных конкурентов;

2. общее насыщение рынка;

3. трудности в получении кредитов;

Сильные стороны:

1. наличие перспективных разработок в области производства пресервов;

2. высокая квалификация персонала;

3. доля на рынке региона 80% (монополия);

Поле СИВ

1. увеличение доли рынка благодаря более широкому ассортименту продукции;

Поле СИУ

1. разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами;

2. использование наиболее перспективных продуктов для привлечения финансовых ресурсов;

Слабые стороны:

1. низкий уровень обеспеченности техникой, оборудованием;

2. самая высокая цена на продукцию на рынке;

3. отсутствие инвестиционных возможностей;

Поле СЛВ

1. реализация новых товаров по более низким ценам;

2. увеличение объемов продаж существующих продуктов и использование прибыли на техническое перевооружение;

Поле СЛУ

1. временное снижение цен на продукцию для ограничения возможностей потенциальных конкурентов;

SWOT – анализ предприятия

Содержание