2.1. Временной горизонт как граница

Анализ изменений субстанции капитала

Финансовая бухгалтерия анализирует изменение данных акти­ва и пассива в динамике от прошлого к настоящему; она стремит­ся так управлять активами и пассивами, чтобы сохранить или при­умножить субстанцию капитала предприятия, т. е. его имущество.

Активное управление прибылью при помощи расчета степени покрытия

Оперативный контроллинг позволяет оперативно управлять прибылью при помощи показателей нормативной (плановой) сте­пени покрытия (сумма покрытия, выраженная в процентах), если информация о суммах покрытия формируется в надлежащем об­разом организованной системе учета. На ЭВМ рассчитывается показатель плановой (нормативной) степени покрытия и факти­ческой на каждый заказ, и отклонение выражается в процентах:

Анализ причин отклонений сразу же проводится обычно тог­да, когда отклонение превышает ±5%.

Активное достижение прибыли путем реализации товаров, имеющих высокую степень покрытия

Оперативный маркетинг позволяет активно управлять прибы­лью, когда товар с фактической степенью покрытия, равной нор­мативной или превышающей ее, подлежит реализации в первую очередь; товар со степенью покрытия меньше нормативной реали­зуется только по желанию клиента либо в случае сужения ассор­тимента выпускаемой продукции.

Оперативные контроллинг и маркетинг позволяют устранить оперативные «узкие места» результатов деятельности предпри­ятия, планировать и обеспечивать достижение таких целей, как доход на инвестированный капитал, денежные потоки, плановый объем сумм покрытия по ассортименту товаров, управлять при помощи факторов, влияющих на затраты и результаты, прибылью в пределах временного горизонта.

Учет сумм покрытия в разрезе покупателей и заказчиков и их глубокий анализ дают информацию о том, каких клиентов нуж­но еще продолжать обслуживать (фактическая степень покры­тия  нормативной), а каких—нет (фактическая степень покрытия < нормативной (плановой)).

Учет сумм покрытия в разрезе покупателей строит мост к стратегическому контроллингу

Учет сумм покрытия в разрезе покупателей позволяет прово­дить анализ, дающий возможность сосредоточить все ресурсы пред­приятия на более быстром решении проблем клиентов, чем это сделали бы конкуренты. В результате этого сам собой возводится мост между оперативным и стратегическим контроллингом, когда эта взаимосвязь направлена на исследование и изыскание нововве­дений, новых рынков сбыта. В то время как в системе оперативно­го контроллинга меняются практически только числовые показа­тели, стратегический контроллинг предоставляет данные об изме­нениях окружающей среды, т. е. он — индикатор возникновения стратегических «узких мест» экономического роста в будущем.

В сфере стратегических контроллинга и маркетинга разраба­тывается общая стратегия для обеспечения продолжительного су­ществования фирмы, как только начинают изменяться условия по другую сторону временного горизонта, в результате взаимосвязи стратегического планирования, стратегического контроллинга и методов маркетинга появляются средства решения выявленных проблем, значительно более эффективные, чем традиционные ме­тоды исчислений. Например, потепление климата Земли нарушает биокибернетическое равновесие в природе, изменяет тем самым ус­ловия развития зимних видов спорта и влияет на их индустрию. Лыжная индустрия уже сегодня принимает эти слабые предупре­ждающие сигналы и сегодня же осуществляет соответствующие меры, развивает новые области, например, вкладывая средства в авиастроение. Она создает условия для того, чтобы за счет рас­ширения географии полетов в районы зимнего спорта ликвидиро­вать «узкие места» этого бизнеса. Достойный пример для всех служб контроллинга!