V. Принятие решения

1.Настройка

1. "Могу я узнать: разве вам не кажется, что это единственно возможное решение?"

2. Получение информации

2. "Итак, вы склоняетесь к мнению, что мне грозит обвинение в нарушении антитрестовского закона?"

2. 3. Передача информации

3. "Разве это не правда, что вы недолюбливаете его за политические убеждения?"

2. 4. Толчок к работе мысли

4. “Что бы выделали, будь у вас яхта?"

2. 5. Принятие решения

5. "Что вы предпочитаете: договариваться большой командой с большой компанией или маленькой ко­мандой с маленькой компанией?"