III. Передача информации

1.Настройка

3.1. "Могу ли я спросить: вам когда-либо удавалось выиграть время?"

2. Получение информации

3.2. "Поскольку на моем счету в банке ничего не ос­талось - хотите я заплачу наличными?"

3. Передача информации

3. "Вы знали, что прекрасно справитесь с этим са­ми, если только попробуете?”

4. Толчок к работе мысли

3. "Если то, что я сказал, правда, почему бы вам не попробовать?", "Ответ очевиден, вам не кажется?"

5. Принятие решения

3. "Боссу это нравится, а вам?", "Просмотрите, пожалуйста, текст договора, если все правильно, не будете ли вы так добры его подписать?"