Этап «Соглашения».

Это последний этап переговоров. Он предполагает, что участники игры совершают несколько последова­тельных шагов.

1. Формулирование достигнутых договоренностей в виде соглашений.

2. Формулирование заключительного протокола.

Выработка протокола и соглашения тоже предпола­гает свою тактику, маневры, уступки и твердость по­зиции.

Заключительные документы переговоров оформля­ются в виде соответствующих соглашений:

1. Договор - правовой акт, который устанавливает права и обязанности договаривающихся сторон. Дого­вор может формулироваться (в зависимости от содержа­ния переговорческого процесса) как экономический, ди­пломатический, коммерческий, военный и т. п. Это мо­жет быть договор о гарантиях, союзный договор, дого­вор о дружбе и сотрудничестве, договор о взаимной помощи, о нейтралитете, о разделении сфер влияния.

2. Пакт - договор, имеющий в своем названии ука­зание на содержание договора.

3. Конвенция - договор по отдельному вопросу.

4. Соглашение - договор по вопросу сравнительно небольшого значения или временного характера, заключаемый на непродолжительный срок.

5. Протокол - фиксация в кратко изложенном соглашении, договоренности по определенному вопросу. Протокол может также служить пояснением к той или иной статье основного договора.

6. Протокол о намерениях - соглашение сторон, не носящее юридического характера. Его статус - лишь прояснить и в определенной степени согласовать наме­рения сторон на основе установления в процессе пере­говоров общих интересов.

7. Декларация и меморандум - торжественные за­явления сторон о том, что они будут придерживаться одинаковой линии поведения по спорному вопросу.

8. Джентльменское соглашение - договор, заклю­чаемый в устной форме между договаривающимися сто­ронами.

Каждый вид договора предполагает свою специфи­ческую фабулу его достижения.

Курбатов В.И. Стратегия делового успеха: Учебное пособие для студентов вузов.

Ростов н/Д: Феникс, 1995. – С.318-324

Приложение № 20