Распределение ролей в игре «Переговоры»

В переговорческом процессе выделяются явные и неявные его участники. К явным субъектам перегово­ров следует отнести тех, кто выступает в виде лиц, ре­ализующих этот процесс. Это обычно лица, облечен­ные полномочиями и доверием той стороны, которую они представляют. За явным субъектом переговоров стоит авторитет. Таким авторитетом может быть обще­ство, государство, совет и т.п. Формируя группу участников игры, необходимо предусмотреть то, что яв­ные субъекты переговоров (переговорщики) должны обладать рядом достаточных характеристик. К ним от­носятся такие черты, как способность принимать реше­ния в зависимости от изменившихся обстоятельств, тех или иных экспертных оценок и общего аналитического сценария переговоров.

Группа экспертов - группа неявных участников переговорческого процесса. Их задача дать оценочную экспозицию конфликта. На основе экспертных оценок явные субъекты переговоров принимают соответствую­щие решения. Экспертные решения должны носить практически предметный характер: такое-то действие ведет к следующему убытку, а такое-то действие - даст убыток на порядок выше и т. п.

Группа аналитиков - тоже неявные участники переговорческого процесса. Если эксперты дают описание конфликта в горизонтальной плоскости (в сиюминут­ной конъюнктуре), то аналитики в вертикальной: они выводят его историческую переменную, квалифициру­ют состояние и прогнозируют его развитие. На основе работы аналитиков и экспертов составляется сценарий переговоров.

В него включается формула переговоров (достиже­ние того или иного результата, мера компромиссности, мера твердости позиции), фабула переговоров (опреде­ление сюжетной линии от завязки до разрешения кон­фликта), постановка переговоров (система проекций тех или иных этапов фабулы переговоров в конкретных переговорческих актах, их тактике и методике) и, нако­нец, социодрама переговоров, выражающаяся в реко­мендациях поведенческого характера, управления и оп­тимизации поведенческих актов в рамках реализации цели.

Соответственно этому роли распределяются сле­дующим образом:

1. Переговорщики - не менее 3 человек.

2. Экспертная группа - не менее 3 человек.

3. Группа аналитиков - не менее 3 человек.

4. Постановочно-сценарная группа - не менее 5 человек.

Это состав одной команды. Вторая команда имеет примерно такой же состав.

Подготовительный этап игры предполагает уяснение конфликта (спорного положения) и формирование ис­ходных позиций.