Этап «Разногласия».

Это фаза переговоров, на которой участники игры об­суждают разногласия сторон. Обсуждение на этой фа« ее начинается с обсуждения исходных пакетов предло­жений. Методом обсуждения является метод предвари­тельных раундов консультаций. Для этой цели прово­дятся встречи участников переговоров в виде свобод­ного обсуждения, не связанного протоколом и регла­ментом. Обсуждение проводится в виде деловых бесед. Проводится столько предварительных раундов, сколь­ко требуется для составления общего пакета предло­жений. В нем уже отсутствуют те претензии, которые не принимаются той или иной стороной.

Тактика обсуждения требует испытать твердость по­зиции оппонента и твердость собственной позиции. Дойдя до пределов твердости позиций, т. е. до тех предложений, которые не принимаются противной сто­роной ни под каким «соусом», стороны начинают ма­неврирование уступками. Пока средства понуждения противника принять то или иное предложение не исчерпаны, твердость позиции считается не предельной.