63. Стратегия маркетинга и планирование объема продаж.

Стратегия маркетинга – формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:

• Проникновение на рынок.

• Развитие рынка.

• Разработка товара.

• Диверсификация.

В зависимости от маркетинговой стратегии формируются маркетинговые программы. Маркетинговые программы могут быть ориентированы:

• на максимум эффекта независимо от риска;

• на минимум риска без ожидания большого эффекта;

• на различные комбинации этих двух подходов.

В рыночных условиях хозяйствования промышленные предприятия ориентируют свою деятельность на удовлетворение спроса. Изучение запросов покупателей является основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей потенциальных покупателей формируется ассортиментная политика предприятия, определяются возможные объемы продаж.

Определение объемов продаж является основой для планирования производственной программы предприятии, обеспечения его сырьем, материалами, комплектующими изделиями, инструментами, оборудованием для изготовления продукции.

Планирование продаж включает:

• исследование конъюнктуры рынка;

• планирование ассортимента;

• оценку конкурентоспособности товара;

• планирование цены;

• определение объема продаж.

При планировании объемов продаж предприятия могут использовать различные методы ценообразования:

• метод установления цен на основе издержек производства и прибыли от реализации продукции (имеет наибольшее распространение в отечественной практике);

• метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции;

• метод ценообразования с ориентацией на спрос;

• параметрические методы ценообразования, в основе которых лежит зависимость цены от различных параметров изделия, прежде всего от показателей качества.