5.2 Стратегии на стадии зрелости

На стадии зрелости в отрасли резко усиливается конкуренция за долю рынка и значительно усложняется процесс привлечения новых покупателей. Помимо этого, М. Портеротмечает и другие особенности зрелых отраслей: продажа товара опытным покупателям; повышение значения уровня издержек и сервиса (обслуживания) покупателей; прохождение высшей точки роста численностиперсоналаипроизводственных мощностейотрасли; значительное и частое изменение методов исследований,производства,маркетинга, распределения исбыта; трудности в нахождении новых товаров и сфер применения существующих (модифицированных) товаров; усиление международной конкуренции; падение отраслевой прибыли и т. д.

На стадии зрелости отрасли рекомендованы следующие стратегии:

• обеспечения прочных долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями, базирующиеся на взаимном доверии и обоюдной выгоде;

• развития сбытовой сети (например, диверсификациядеятельности);

• поиска новых сегментов рынка, освоения новых географических регионов;

• оживления развития зрелой отрасли (с помощью новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной рекламы, новойценовой политики, использование помощи правительства, внедрения новых технологий или других новшеств и т. д.);

• низких издержек (например, за счет экономии на масштабе производства, использования дешевого сырья, рабочей силы, высокой эффективности производства) и усиления финансового контроля;

• расширения рынка для получения более высокой прибыли;

• стабилизации прибыли (с одновременным снижением расходов на научные исследования, рекламу), стратегия имеет краткосрочный характер и полезна для периода выбора стратегической переориентации;

• совершенствования деятельности (значительные изменения в управлении, улучшение качества выпускаемой продукции).