3.5 План маркетинга

В плане маркетингаизлагаются действия и мероприятия, которые предприятие планирует осуществить при реализации своеготоварана рынке. В связи с этим в данном плане освещаются следующие вопросы:

• цели и стратегия маркетинга предприятия, т. е. какие товары, на какие рынки, в какие сроки планируется поставлять, каковы способы ведения конкурентной борьбы планируется использовать, какие новые товары или услуги разрабатываются к предложению покупателям, как учитываются их требования;

• ценообразования, включающие обоснование цены, разработку системы скидок,ценовой политикипредприятия в конкурентной борьбе;

• распространения товаров, предполагающие составление схемы распространения товаров, анализ каналов сбыта, выявление оптимальных партий товаров по размеру, разработка положений при работе с посредниками и др.;

• методов стимулирования продаж, включающих разработку фирменного стиля, привлекательности торгового знака, этикеток; выбор случаев использования скидок и рассрочек, организации лотерей, конкурсов, выплат премий;

• организации послепродажного обслуживания, предусматривающей определенный набор услуг, возможностей ремонта и приобретения запасных частей;

• проведение рекламной кампании, при которой рассматриваются цели рекламы, использование средств массовой информации, величина денежных средств на рекламу;

• формирование общественного мнения.

• При ответах на данные вопросы информацию рекомендуется представлять в табличной форме (табл. 7.5-7.8).

Таблица 7.5

Схема распространения товаров

Таблица 7.6