Глава 5

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Деятельность предприятия по приобретению и сбыту товаров и услуг получила название коммерческой и в узком смысле означает ряд покупок и продаж. Объектом коммерческой деятельности яв­ляются коммерческие процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи. К ним примыкают такие процессы, без ко­торых невозможна коммерческая деятельность: организация хо­зяйственных связей, изучение покупательского спроса на товары и услуги, сбытовая реклама, посредничество, страхование това­ров при их доставке и т.д.

Под коммерческой деятельностью А ТП подразумевается комп­лекс действий, направленных на наиболее эффективную (с точки зрения данного предприятия) продажу транспортных услуг по­требителю. Эффективность продажи услуг соизмеряется с целью деятельности АТП. Часто формулируют цель — максимизация при­были, т. е. получение ее абсолютной величины. Однако это лишь одна из возможных формулировок, возможны и другие вариан­ты, такие как максимизация рентабельности продаж (доли при­были в общей выручке), максимизация рентабельности чистого собственного капитала или рентабельности всех активов. Кроме максимизации прибыли, часто в качестве цели деятельности АТП может выступать достижение заданного уровня прибыльности и стабилизация прибыльности и рыночной позиции.

Коммерческая деятельность всегда направлена на какую-либо конкретную услугу и включает в себя целенаправленные сбытовые, финансовые и юридические действия по продаже услуги (до начала ее производства, во время оказания услуги и после ее завершения).