6.8. Эталонные стратегии

Это наиболее распространенные и широко освещенные в литературе виды стратегий. Они отражают четыре различных подхода к росту организации и связаны с изменением одного из нескольких элементов: товара, рынка, отрасли, положения организации внутри отрасли, технологии.

Первая группа эталонных стратегий – это стратегии концентрированного роста, к которым относятся следующие:

• стратегия усиления позиций на рынке, при которой организация делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать позиции. Для ее реализации необходимы маркетинговые усилия;

• стратегия развития рынка – это поиск новых рынков для уже производимого продукта;

• стратегия развития продукта – это создание нового продукта на старом рынке.

Вторую группу эталонных стратегий составляют такие стратегии бизнеса, которые предполагают расширение организации путем добавления новых структур – это стратегии интегрированного роста.

Они включают в себя три типа стратегий:

• стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост организации за счет приобретения структуры поставщиков, например, присоединение добывающей организации к перерабатывающей;

• стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, направленная на рост организации за счет приобретения организаций торговли;

• горизонтальная интеграция – это объединение организаций, выпускающих однородную продукцию, т.е. объединение со своими прежними конкурентами.

Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса является стратегия диверсифицированного роста.

Стратегиями данного типа являются:

• стратегия центрированной диверсификации, базирующейся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей. При этой стратегии организация не меняет своей технологии, не меняет рынка, и налаживает выпуск новой продукции;

• стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой;

• стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что организация расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми, новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это самая сложная стратегия.

Четвертым типом эталонных стратегий является стратегия сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

Различают четыре типа стратегий сокращения бизнеса:

• стратегия ликвидации, представляющая собой предельный вид стратегии сокращения, осуществляющая тогда, когда организация не может вести дальнейший бизнес;

• стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес и получение доходов в краткосрочный период. Она направлена на постепенное сокращение данного бизнеса до нуля, чтобы за период сокращения добиться максимального дохода (сокращение затрат на закупки, рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта);

• стратегия сокращения, заключающаяся в том, что организация закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Реализуется данная стратегия тогда, когда организация диверсифицируется в другую отрасль, или для получения средств для развития более перспективных, либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям организации;

• стратегия сокращения расходов. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей. Эта стратегия носит временный, краткосрочный характер.