Особенности ценообразования на продукцию предприятия

(транспортную продукцию)

Ценообразование осуществляется на основе выбранной стратегии.

Различают:

1. Стратегия снятия сливок предполагает первонач высок уровень цен на новые продукты, это возможно в условиях отсутствия конкуренции и предложения абсолютно новых аналогичных продуктов. Фирма пользуется своей временной монополией до момента, пока рынок не окажется насыщенным и не появятся аналоги; затем фирма идет на снижение уровня продажных цен.

2. Стратегия прочного внедрения: установление относит низких цен на продукцию или услуги обычно с целью стимулир-я спроса и завоевания большей доли рынка. Такая стратегия имеет эк-кий смысл для продавца тогда, когда достижим значит эффект масштаба от расширения объема пр-ва или когда имеется высокая чувствительность потребителей к цене, а продавец обладает конкурентными преимуществами.

3. Стратегия скользящей цены: цена последовательно скользит по кривой спроса, т.е. при снижении спроса она снижается, а при росте спроса - растет.

4. Стратегия преимущественной цены: предусматр понижение цены на товары п/п-ем, кот занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспеч значит снижение издержек пр-ва за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основ задача п/п – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту.

5. Стратегия гибкой цены основана на ценах, кот быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправдано, например при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов  и т.д.).

6. Стратегия долговременной цены: цены неизменны при любом изменении рыночных обстоятельств. Преимущество — высокая относительная прибыль (с единицы товара). Недостаток — фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

7. Стратегия установления психологически привлекательных цен основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается такое впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получить сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

8. Стратегия реализации товаров по «ценовым ступенькам», когда предприятие выпускает в ассортименте товар и устанавливает цены на отдельные марки в зависимости от качества.