35. Возможные варианты рыночной стратегии предприятия.

Предприятие, действующее в условиях рынка, стоит перед необходимостью решения проблем выживаемости и обеспечения непрерывности своего развития. Решение этих проблем обеспечивается созданием и реализацией конкурентных преимуществ, достижение которых связано с разработкой и внедрением общих стратегий, представленных в матрице общих стратегий:

Поле 1-стратегия лидерства по издержкам – это стратегия, обеспечивающая лидерство предприятия за счет экономии на издержках. Используя эту стратегию фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом объеме, минимизируя за счет удельных затрат, на них производство и предлагая низкие цены на их реализацию. Эта стратегия опирается на высокую производительность и связана с существованием эффекта опыта, т.е. эффекта по которому издержки на единицу продукции применительно к товару, измеренная в постоянных денежных единицах, уменьшаются на фиксированный процент при каждом удвоении продукции.Эта стратегия подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестициями в производстве, направленные на реализацию «эффекта опыта»;тщательную проработку возможности реализации новых товаров; снижением бытовых и рекламных издержек. В центре внимания – обеспечение низких затрат по сравнению с конкурентами. Производство с низкими издержками заставляет производителя использовать любую возможность получения преимущества над конкурентом в издержках, не игнорируя при этом принципов дифференциации и обеспечивая сравнимость своей продукции по параметрам качества с продукцией конкурентов.

Поле 2 – дифференциация заключается в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который характеризуется большим количеством клиентов. Фирма выбирает один или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей не склонно платить повышенную цену за превосходный товар.Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.

Поля 3 и 4 – это стратегии фокусирования (специализации,концентрации).Состоят в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы покупателей,без стремления захватить весь рынок. Цель- обеспечение удовлетворения потребностей в выбранном сегменте лучше конкурентов. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках выбранного целевого сегмента. Стратегия позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доли рынка в целом.

36. Факторы, влияющие на выбор стратегии транспортного предприятия

Интенсивный рост оправдан, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие товарам, услугам, предлагаемым на рынке.

Глубокое внедрение на рынок предполагает повышение объёмов продаж сущ-х товаров и услуг на выбранных сегментах рынка.

Расширение границ рынка предполагает повышение объёмов продаж услуг, товаров за счёт освоения новых сегментов рынка.

Совершенствование предполагает модиф-ю товаров и услуг, и за счёт этого повышает объём продаж на выбранных сегментах рынка.

Интеграционный рост – когда фирма занимает достаточно устойчивые позиции и может получить дополнит выгоды за счёт перемещения в рамках отрасли.

Регрессионная интеграция – попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль своих поставщиков.

Прогрессивная интеграция - попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль систему распределения.

Горизонтальная интеграция - попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль ряд предпр-ий – конкурентов.

Диверсификационный рост оправдан когда отрасль не дает возможности предпр-ю для роста или когда возм-ти роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее.

Концентрическая диверсификация – пополнение номенклатуры товаров и услуг новыми, кот с технич или маркетинговой точки зрения похожи на сущ-е, но привлекают новых клиентов.

Горизонтальная диверсификация – пополнение товаров и услуг новыми, не связанными с выпускаемыми, но могут вызвать интерес.

Конгломерантная диверсиф-я – выпус нового ассортимента, выход на новые рынки.