Матрица Бостонской консалтинговой группы (ролевые группы товаров). Оптимальный ассортимент.

В зависимости от темпов роста продаж и занимаемой доли на рынке, товары относят к одной из четырех категорий.

«Звезды» - лидеры быстро растущих рынков, имеющие высокие темпы роста продаж и приносящие прибыль, но требующие для дальнейшего роста значительных инвестиций. Обычно переходят в категорию «дойные коровы».

«дойные коровы» - прибыльные продукты, лидеры рынков с низкими темпами роста, за счет них разрабатываются новинки и поддерживаются «звезды».

«Вопросы» и «Собаки» - малоприбыльные продукты.

На основе построения ролевой матрицы разрабатываются продуктовые стратегии организаций.

Некоторые типовые решения и принципы формирования продуктового портфеля: по возможности избавляться от «собак», если нет особых причин их сохранять; над дойными коровами необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка фин. средств под контроль менеджеров высшего звена управления; «новинки» или «вопросы» подлежат изучению для установления того, смогут ли они стать «звездами»; комбинация «новинки», звезды и дойные коровы приводит к наилучшим результатам – долгосрочному росту сбыта и прибыли; комбинация «новинки» и звезды ведет к неустойчивому положению на рынке; комбинация дойные коровы и собаки ведет к падению объемов продаж и прибыли.

Оптимальный ассортимент товаров. Не существует единых рекомендаций, какое количество видов продукции и ее модификаций предприятие должно одновременно производить и продавать, нет единых оптимальных наборов одновременно обращающихся на рынке товаров в зависимости от стадии жизненного цикла. Практика показывает, что успешно действующие на рынке организации имеют примерно 70-80% продукции, находящейся в стадии роста и зрелости (звезды и дойные коровы); наличие разрабатываемых товаров; наличие товаров, стимулирующих продажи основных групп (игрушка в киндере, фишка в чипсах).

54. Содержание

    • Общая характеристика рыночной экономики: основные элементы, структура и принципы функционирования рыночной экономики.
    • Рыночный механизм регулирования производства: спрос, предложение, эластичность, равновесие.
    • Собственность: сущность, роль, типы, формы, эффективность.
    • Деятельность предприятий в рыночной экономике: издержки, доходы и их регулирование.
    • Поведение фирмы в рыночных условиях: фирма в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Антимонопольное законодательство.
    • Макроэкономические показатели цели и инструменты макроэкономической политики.
    • Макроэкономическое равновесие. Классическая модель макроэкономического равновесия (Совокупный спрос - Совокупное предложение).
    • Макроэкономическое равновесие. Кейнсианская модель макроэкономического равновесия «Совокупные расходы – внп», «Инвестиции - Сбережения».
    • Государство в рыночной экономике. Необходимость государственного регулирования экономики. Функции государства. Методы и инструменты государственного регулирования экономики.
    • Инфляция и система антиинфляционных мер.
    • Занятость населения: полная и экономически эффективная. Безработица и государственное регулирование проблем занятости.
    • Финансовая система рыночной экономики. Фискальная политика государства.
    • Современная банковско-кредитная система. Денежно-кредитная политика государства.
    • Динамика экономического развития. Экономический рост. Цикличность экономического развития.
    • Социальная политика государства. Неравенство доходов и социальная справедливость.
    • Международная торговля. Теории международной торговли. Инструменты регулирования международной торговли.
    • Международная экономическая интеграция: сущность, причины, цели, последствия, формы. Деятельность региональных интеграционных объединений (на примере ес, нафта, меркосур и др.)
    • Валюта и валютные рынки. Участники, основные сделки. Эволюция международной валютной системы. Валютное регулирование.
    • Международная миграция рабочей силы. Особенности миграционных процессов в России. Миграционная политика.
    • Платежный баланс. Основные принципы составления платежного баланса. Методы регулирования платежного баланса. Платежный баланс России.
    • Международный финансовый рынок: состав, структура, основные участники. Место России на международном финансовом рынке.
    • Трудовые ресурсы предприятия: количественная, качественная и структурная характеристика трудовых ресурсов. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов.
    • Основные средства предприятия: состав и структура основных средств. Износ и амортизация основных средств. Показатели эффективности использования основных средств.
    • Оборотные средства предприятия: состав и структура оборотных средств. Показатели оборачиваемости средств предприятия. Пути повышения оборачиваемости оборотных средств.
    • Расходы организации. Классификация расходов. Понятие себестоимости продукции, показатели, виды. Источники снижения себестоимости продукции.
    • Роль финансового планирования и прогнозирования в реализации финансовой политики предприятия.
    • Способы и источники финансирования деятельности организации
    • Финансовый механизм предприятия. Принципы организации финансовых отношений на предприятии.
    • Система расчетов предприятия на внутреннем и внешнем рынках. Формы организации и виды расчетов (инкассовые, аккредитивные, безакцептные, с использованием векселей).
    • Учет внеоборотных активов.
    • Учет производственных запасов.
    • Учет затрат на производство и реализацию продукции. Модели формирования издержек в финансовом и управленческом учете. Методы учета затрат. Учетная политика организации.
    • Учет готовой продукции и ее реализация.
    • Учет финансовых результатов.
    • Учет капитала и резервов.
    • Учет расчетов и денежных средств.
    • Применение абсолютных , относительных и средних статистических показателей в экономических расчётах.
    • Ряды динамики. Основные показатели рядов динамики. Методы выравнивания рядов динамики. Их применение в экономических расчётах.
    • Экономические индексы: виды, способы расчетов. Их применение в экономических расчётах.
    • Менеджмент: понятие, цели, задачи, закономерности, принципы, методы, перспективы развития. Функции процесса управления.
    • Стратегические и тактические планы в системе менеджмента.
    • Целеполагание в процессе управления. Миссия организации.
    • Организационные отношения и структуры в системе менеджмента.
    • Регулирование и контроль в менеджменте.
    • Мотивация деятельности в менеджменте и результативность управления организацией.
    • Управление конфликтами в системе менеджмента.
    • Динамика групп и лидерство в системе менеджмента. Стиль менеджмента и имидж менеджера.
    • Маркетинг: сущность, концепции, цели, принципы и функции маркетинговой деятельности. Маркетинговая среда организации, ее структура.
    • Маркетинговые исследования. Этапы проведения маркетинговых исследований организации.
    • Сегментирование рынка. Основные критерии сегментирования. Выбор целевого рынка и позиционирование товара.
    • Товарная политика организации (трехуровневый анализ товара, жцт, услуги, упаковка, фирменный стиль товара, брендовая политика).
    • Матрица Бостонской консалтинговой группы (ролевые группы товаров). Оптимальный ассортимент.
    • Коммуникационная политика организации (реклама и ее виды, стимулирование сбыта, персональные продажи, пропаганда, pr- деятельность).
    • Понятие и сущность организации. Основные идеи и модели теории организации.
    • Общие, частные и специфические законы организации и их практическая реализация.
    • Характеристика принципов организации. Статика и динамика организационных систем. Принципы действия статических и динамических организаций.
    • Сущность организационной культуры и её элементы.
    • Теории поведения человека в организации. Личность и организация.
    • Управление поведением организации. Изменения в организации и управление нововведениями.
    • Организационно-правовые формы хозяйственной (предпринимательской) деятельности: особенности, преимущества, недостатки.
    • Правовое регулирование финансирования и кредитования хозяйственной деятельности.
    • Правовое регулирование расчетов в хозяйственной деятельности.
    • Правовые основы несостоятельности (банкротства) субъектов хозяйственной деятельности.
    • Понятие и предпосылки стратегического управления. Школы стратегического управления. Стратегическое и долгосрочное планирование (цели, задачи, методология, результат).
    • Уровни стратегического управления и этапы разработки стратегии. Подходы к классификации стратегий. Сущность стратегий развития, конкуренции и действий.
    • Подходы к формулировке миссии организации и определения стратегических целей. Методика проведения pest–анализа.
    • Стратегический анализ микросреды. Оценка конкурентоспособности предприятия. Swot – анализ. Матрица решений как результат swot – анализа.
    • 1. Эффективность действующей стратегии компании
    • Матрицы стратегического выбора (бкг, Мак-Кинси, adl-lc) – как основа определения стратегии организации.
    • Решения в системе управления: понятие, сущность, типология. Целевая и функциональная направленность управленческих решений.
    • Процесс подготовки, принятия и реализации управленческих решений: этапы, технологии, организация.
    • Контроль, качество и эффективность управленческих решений.
    • Кризисное состояние организации. Виды кризисов в организации. Факторы, влияющие на кризис в организации.
    • Обязательства организации и её неплатежеспособность. Банкротство организации: виды, стадии и процедуры банкротства.
    • Этапы и меры стабилизации финансового состояния организации.
    • Типичные варианты управленческих воздействий в целях финансового оздоровления деятельности организации
    • Логистика: понятие, факторы и тенденции развития, объект исследования, цели, задачи, функции, логистические концепции.
    • Цели, задачи, функции логистики снабжения, производства, распределения.
    • Методы и принципы управления персоналом организации.
    • Методы управления персоналом
    • Стратегия управления персоналом организации (кадровая политика организации, swot – анализ управления персоналом организации).
    • Стратегия управления персоналом организации
    • Реализация стратегии управления персоналом
    • Найм, отбор и прием персонала. Деловая оценка персонала организации.
    • Деловая оценка персонала
    • Управление деловой карьерой персонала. Оценка эффективности управления персоналом организации.
    • Управление деловой карьерой
    • Инновации, их свойства, классификация, диффузия инноваций. Инновационный менеджмент: понятие, цели, задачи, функции.
    • Инновационный проект: понятие, функции, элементы, задачи, участники, виды, оценка эффективности.
    • Управление качеством: основные понятия, категории, функции, методы и сферы практического приложения.
    • Квалиметрия как наука, ее роль, методы и области практического применения. Показатели качества продукции.
    • Стандартизация и сертификация в системе управления качеством.
    • Сущность и методы анализа финансовой деятельности организации. Значение финансового анализа для различных пользователей информации.
    • Состав и содержание бухгалтерской отчетности: Бухгалтерский баланс, Отчет о прибылях и убытках. Назначение финансовых документов и возможности их использования в системе управления.
    • Анализ платежеспособности и ликвидности организации. Показатели ликвидности и платежеспособности.
    • Оценка финансовой устойчивости предприятия. Абсолютные показатели финансовой устойчивости. Коэффициенты финансовой устойчивости.
    • Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Анализ структуры и динамики прибыли предприятия. Анализ показателей рентабельности.
    • Методы рейтинговой оценки финансового состояния предприятий.
    • Сущность, структура, классификация информационных технологий управления. Информационные технологии и информационные системы.
    • Цель, объект и предмет в исследовании систем управления. Методологические подходы к исследованию систем управления.