Двусторонние деловые переговоры

1. Дайте определение двусторонних деловых переговоров. В чём состоит их отличительная черта?

2. Охарактеризуйте подготовительный этап участия в двусторонних переговорах.

3. Опишите переговорный процесс.

4. Результат переговоров: типы совместных решений. Каким принципом необходимо руководствоваться, принимая решение на двусторонних деловых переговорах?

5. Раскройте содержание тактических приёмов, используемых на двусторонних деловых переговорах:

а) Приёмы, характерные для всех этапов переговоров;

б) Специфические переговорные приёмы;

в) Поэтапные тактические приёмы переговоров:

– этапы обсуждения и уточнения позиций;

– этап согласования позиций;

6. Какие недостатки могут быть выявлены при ведении двусторонних деловых переговоров?

Практическое задание 2. Разыграйте сценки, в которых демонстрируются те или иные тактические приёмы, используемые в двусторонних деловых переговорах. Предложите группе определить выбранный вами тот или иной приём.