4.10. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование

Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупным партиями организациям для производственного и внерыночного потребления или последующей перепродажи населению.

В оборот оптовой торговли включаются:

• стоимость отгруженных (переданных) товаров, приобретенных ранее для целей перепродажи;

• комиссионное вознаграждение оптовых посредников, совершающих сделку по купле-продаже.

Оборот оптовой торговли по отгруженным товарам для целей статистического учета устанавливается в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, НДС, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы; комиссионное вознаграждение – по фактической стоимости, включая НДС.

Состав оптового товарооборота можно характеризовать по следующим признакам.

1. По формам товародвижения:

• складской товарооборот (реализация товаров через склады оптовых организаций);

• транзитный товарооборот (поставка товаров непосредственно покупателю минуя склады оптового звена).

2. В зависимости от регионального фактора:

• продажа товаров внутри региона;

• продажа товаров покупателям других регионов;

• продажа товаров покупателям других стран (экспорт).

3. По срокам расчета за реализованные товары:

• в обычном порядке;

• расчеты с предоставлением коммерческого кредита.

4. В зависимости от категории покупателей:

• предприятия оптовой торговли;

• предприятия розничной торговли;

• промышленные предприятия;

• бюджетные организации и учреждения.

5. По ассортименту и товарной структуре: товарооборот продовольственных и непродовольственных товаров в разрезе отдельных товаров и товарных групп.

Цель анализа оптового товарооборота – оценка положения оптовой организации на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Задачи анализа оптового товарооборота целесообразно разделить на две группы: связанные с реализацией и с закупками товаров.

К задачам исследования процесса реализации в отношении покупателей относят анализ степени удовлетворения их потребностей, оценки места оптовой организации на товарном рынке, уровня конкуренции и перспектив на предстоящий период.

Среди задач анализа источников закупок выделяют изучение соответствия поставщиков определенным критериям их отбора, условий закупок, концентрации или распыления заказов, ценовой политики.

Информационной базой анализа оптового товарооборота служат данные бухгалтерской и статистической отчетности, текущего и оперативного учета, внеучетных материалов.

Анализ оптового товарооборота выполняют в следующей последовательности:

• изучение выполнения плана валового товарооборота оптовой организации в целом и по его составу;

• исследование динамики общего (валового) товарооборота оптовой организации в целом и по его составу в действующих и сопоставимых ценах;

• анализ и оценка ассортимента и структуры оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

• изучение выполнения плана оптового товарооборота по направлениям реализации товаров;

• анализ оптового товарооборота по отдельным покупателям;

• исследование влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота (группы факторов, связанных с товарным обеспечением; с трудовыми ресурсами, режимом и производительностью труда; с состоянием, развитием и использованием материально-технической базы);

• формирование выводов, обобщение выявленных возможностей и резервов разработка мероприятий, направленных на рост объема оптового товарооборота, оптимизацию товародвижения, улучшение использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы, совершенствование организации и повышение качества обслуживания покупателей.

После анализа оптового товарооборота переходят к его планированию.

• Наряду с результатами экономического анализа основанием для расчета плановых показателей оптовой организации служат потребности в товарах и услугах оптовых покупателей.

Процесс планирования оптового товарооборота условно можно разделить на два этапа:

• экономическое обоснование плана реализации товаров и оказание услуг оптовым покупателям;

• выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптовой организации.

На первом этапе планирования необходимо определить ожидаемые объемы реализации товаров и оказания услуг покупателям, выделив те, которые проходят согласно длительным хозяйственным связям в соответствии с заключенными договорами и те, что будут получены по разовым сделкам.

Для экономического обоснования плана оптового товарооборота следует провести замеры потенциальных возможностей рынка. Проанализировать роли его участников, изучить его характеристики, оценить сильные и слабые стороны конкурентов, исследовать каналы товародвижения и стратегии стимулирования сбыта.

Второй этап процесса планирования оптового товарооборота является важным дополнением в обосновании и корректировке результатов первого. Он включает в себя определение потребности организации в товарах, выбор поставщиков и организации поставок этих товаров.

Потребность в товарах рассчитывается по каждой товарной группе отдельно на основе формулы товарного баланса. Общий объем потребности оптовой организации представляет собой сумму потребностей по всем товарным группам.