3.14. Жизненный цикл товара и особенности стратегии маркетинга на каждом этапе жцт

Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) была предложена в 1965 году. Концепция ЖЦТ описывает поведение товара с момента первоначального появления на рынке до полного прекращения реализации на данном рынке.

Таким образом, смысл концепции ЖЦТ заключается в том, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, то есть он рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым.

Графически ЖЦТ может быть представлен кривой, выражающей зависимость объема продаж от времени. ЖЦТ содержит несколько этапов, в классическом случае 4:

1. внедрение (выход на рынок);

2. рост;

3. зрелость;

4. спад.

В зависимости от этапа ЖЦТ определяется особенности стратегии маркетинга.

Задачи маркетинга на стадии выхода на рынок:

• формирование адекватной сбытовой сети;

• активное информирование потенциальных потребителей о достоинствах нового товара;

• выработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление на рынке нового товара;

• обеспечение адаптации нового товара на рынке и др.

Задачи маркетинга на стадии роста:

• установка оптимально высокой цены;

• обеспечение эффективности рекламы товара именно своей фирмы;

• создание широкой сбытовой сети для массовой продажи товара и др.

Задачи маркетинга на стадии зрелости:

• удержание потребителя;

• зашита рыночной доли путем дифференциации товара и цен;

• изыскание путей продления ЖЦТ.

Задачи маркетинга на стадии спада:

• уход с рынка;

• сокращение присутствия на рынке.

Многие ученые придерживаются мнения, согласно которому в ЖЦТ необходимо включать и стадию разработки товара. На этой стадии производится изучение потребности и оценка характеристик рынка.

Практическое значение теории ЖЦТ не вызывает сомнений. Этот факт можно объяснить тем, что она может быть использована для решения широкого диапазона практических задач – от создания новых перспективных товаров, грамотного управления их развитием и своевременного изъятия товара из ассортимента, если они уже исчерпали свои рыночные возможности.