3 Теория потребностей МакКлелланда

Др моделью мотивации, делавшей основной упор на потребности высших уровней, была теория Дэвида МакКлелланда. Он считал, что людям присущи 3 потребности: власти, успеха и причастности. Потребность власти выраж-ся как желание воздействовать на др людей. МакКлеланд говорит, что положительный образ власти лидера должен проявляться в его заинтересованности в целях всего коллектива, определении таких целей, кот подвигнут людей на их выполнение. А так же, что лидер д. помогать коллективу при формировании целей, брать на себя инициативу по обеспеч-ю членов руководимого коллектива способами и средствами достижения этих целей и формировать у членов коллектива уверенность в собственных силах и компетентности, что повлияет на эффективность работы в дальнейшем. Потребность успеха также находится где-то посередине м/у потребностью в уважении и потребностью в самовыражении. Эта потребность удовлетворяется не провозглашением успеха этого человека, что лишь подтверждает его статус, а процессом доведения работы до успешного завершения. Люди с развитой потребностью причастности будут привлечены такой работой, кот будет давать им обширные возможности соц-го общения. Их руководители д. сохранять атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения и контакты.

Данная теория ориентирует на обеспечение надлежащей мотивации персонала за счет потребности достижения, что в свою очередь порождает экономич рост, а это подкрепляет и усиливает уже реализованную мотивацию.